站外營(yíng)銷不應(yīng)該僅僅作為一種推廣方式來(lái)做。

它應(yīng)該與整個(gè)生產(chǎn)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)相結(jié)合。

當(dāng)我們談到什么樣的產(chǎn)品適合做站外的問(wèn)題時(shí),我們應(yīng)該注意做這件事的本質(zhì)。

這件事的本質(zhì)實(shí)際上是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品是基礎(chǔ),第二個(gè)流量問(wèn)題是渠道的選擇,但選擇一個(gè)好的渠道只是第一步。

如何從渠道獲得準(zhǔn)確的流量,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換是最終目標(biāo)。

然后,在我們做站外工作之前,我們應(yīng)該從三個(gè)方面開(kāi)始。

產(chǎn)品定位事實(shí)上,營(yíng)銷不是活動(dòng)管理,而是需求管理。

在推廣之前,我們應(yīng)該首先對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。

首先,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn),細(xì)分產(chǎn)品行業(yè),細(xì)分相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。

二是總結(jié)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn),總結(jié)消費(fèi)者的需求,然后定位適用人群,然后分析這些消費(fèi)者的特點(diǎn)或人群肖像,包括年齡、性別、愛(ài)好、個(gè)性和購(gòu)物方式。

所謂的溝通屬性實(shí)際上是一個(gè)錯(cuò)誤的命題。

任何產(chǎn)品都可以傳播。

關(guān)鍵是要對(duì)客戶群有一個(gè)清晰的定位,在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研究消費(fèi)者,然后找到合適的應(yīng)對(duì)策略向他們傳播。

例如,在一個(gè)計(jì)算機(jī)桌項(xiàng)目之前,適用人群實(shí)際上非常廣泛,可以工作,可以作為早餐桌,可以用作繪圖,我們需要做的是確定這些人是我們的準(zhǔn)確人群,是我們轉(zhuǎn)化率最大的人群,然后了解這群消費(fèi)者的屬性和分布,然后選擇有針對(duì)性的溝通和營(yíng)銷渠道。

流量思維事實(shí)上,對(duì)于站外推廣,我一直認(rèn)為我們應(yīng)該改變我們的想法,把它作為一個(gè)單獨(dú)的銷售部門來(lái)運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上,無(wú)論我們選擇在哪個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng),歸根結(jié)底,這仍然是渠道的選擇和運(yùn)營(yíng)。

就像我們運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)一樣,我們應(yīng)該把站外作為銷售渠道運(yùn)營(yíng),而不僅僅是其他平臺(tái)的輔助推廣手段。

然而,最終的支付和購(gòu)買過(guò)程依賴于亞馬遜平臺(tái)。

渠道不僅僅是引流的作用。

渠道的作用應(yīng)該是幫助消費(fèi)者更好地完成購(gòu)物決策,減少比較時(shí)間,幫助消費(fèi)者在各個(gè)方面選擇滿意的產(chǎn)品。

渠道的選擇產(chǎn)品定位明確后,下一步是渠道選擇,對(duì)于我們?cè)趪?guó)外,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者定位,選擇幾個(gè)相對(duì)滿足需求的平臺(tái),關(guān)鍵是分析判斷這些渠道,分析渠道或平臺(tái)的特點(diǎn),了解平臺(tái)。

然后選擇合適的推廣方式,如一些適合發(fā)布,一些適合制作視頻,一些適合圖片分享,一些適合現(xiàn)場(chǎng)分享,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的情況和我們的需求,選擇最合適的渠道來(lái)做。

有時(shí)候別人的經(jīng)歷不適合我們盲目模仿,所以不要看到別人做FB,你做FB,別人做YouTube,你馬上做YouTube,在做決定之前一定要對(duì)自己的渠道有詳細(xì)的了解。

所有不符合數(shù)據(jù)操作的決策都是流氓。

盡量讓別人為我們說(shuō)話。

讓我們首先定義以下幾點(diǎn)。

我們稱之為網(wǎng)絡(luò)名人,無(wú)論是論壇、媒體還是社交平臺(tái),簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)名人。

有很多賣家選擇經(jīng)營(yíng)一個(gè)賬戶慢慢經(jīng)營(yíng),這不推薦,自己運(yùn)營(yíng),第一周期太長(zhǎng),不可控因素太多,第二溝通效果弱,最好用別人幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)名人的選擇與合作。

確定渠道后,我們將尋找能夠幫助我們進(jìn)行營(yíng)銷推廣的人。

這件事的邏輯和關(guān)鍵不是這些網(wǎng)絡(luò)名人本身,而是當(dāng)我們篩選我們產(chǎn)品的適應(yīng)人群時(shí),所謂的網(wǎng)絡(luò)名人恰好有我們相應(yīng)的粉絲群。

我們需要利用網(wǎng)絡(luò)名人在粉絲心中的權(quán)威來(lái)幫助我們傳達(dá)我們對(duì)粉絲的看法。

當(dāng)我們篩選網(wǎng)絡(luò)名人時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)粉絲的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)名人的風(fēng)格和與粉絲的互動(dòng)進(jìn)行分類。

例如,有些人適合專業(yè)內(nèi)容交流,而另一些人不適合談?wù)撎嗟膶I(yè)內(nèi)容,粉絲們不會(huì)相信他們說(shuō)的話。

另一種是合作模式,最簡(jiǎn)單的是內(nèi)容傳播和廣告植入,或現(xiàn)場(chǎng)直播和生活狀態(tài)分享,或與網(wǎng)絡(luò)名人合作活動(dòng),粉絲到客戶,或與網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)合創(chuàng)造爆款、銷售分成等,這個(gè)國(guó)內(nèi)做得很成熟,有很多經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí),方法不是一成不變的。

另一個(gè)是傳播內(nèi)容的想法。

在普通產(chǎn)品中,如果你有一個(gè)好的想法,你也可以發(fā)揮很好的溝通作用。

我認(rèn)為這是最困難的,但也有跡可循。

首先,我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的概念,根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這一概念的印象,找到一個(gè)極端的點(diǎn)。

此外,設(shè)計(jì)使用場(chǎng)景,學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品講故事,這些都是內(nèi)容的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是根據(jù)消費(fèi)者的某些需求進(jìn)行強(qiáng)烈的刺激。

引人注目的元素應(yīng)該做不同的事情,通?？床灰?jiàn)的事情。

以上就是小編整理的站外營(yíng)銷的整體思路分析,希望對(duì)你有所幫助。