shopee電商平臺(tái)流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯可以用一個(gè)公式來(lái)表現(xiàn)：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×100%。

可以以一天為一個(gè)時(shí)間周期,來(lái)解釋這個(gè)公式。

銷(xiāo)售額=一天的利潤(rùn)+成本總金額流量=一天的客人流數(shù)轉(zhuǎn)化率=成交量/流量×100%成交量=一天之內(nèi)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)客單價(jià)=銷(xiāo)售額/流量,就是平均每個(gè)進(jìn)店客人所帶來(lái)的銷(xiāo)售額。

這個(gè)公式 對(duì)于線上和線下的店鋪都是適用的,它們的邏輯是相互貫通、相互聯(lián)系、相互影響的。

賣(mài)家的成本通常來(lái)說(shuō)都是固定的,店鋪利潤(rùn)的計(jì)算公式就是銷(xiāo)售額減去成本,所以提升店鋪利潤(rùn)的方法,首先要提升銷(xiāo)售額。

根據(jù)公式“銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×100%”來(lái)看,提升銷(xiāo)售額,就要提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

通常,在一個(gè)類(lèi)目行業(yè)當(dāng)中,轉(zhuǎn)化率是比較穩(wěn)定的,轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān),賣(mài)家個(gè)人能操作的范圍很小。

賣(mài)家所能控制提升的指標(biāo),就是流量和客單價(jià)。

提高店鋪的流量,首先要搞清店鋪的流量入口都有哪些。

1、店鋪的名稱(chēng)40%的流量,都來(lái)自于店鋪名稱(chēng)。

建議賣(mài)家的店鋪名稱(chēng)用“品牌詞+產(chǎn)品種類(lèi)詞+店鋪名”這種格式。

2、產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品的標(biāo)題要符合產(chǎn)品的核心特征屬性,同時(shí)也要結(jié)合本土化的稱(chēng)呼,建議使用“修飾詞+名詞+功能詞+特點(diǎn)屬性詞+名詞”的格式。

3、產(chǎn)品主圖主圖是否吸引顧客,對(duì)不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是因人而異的。

4、產(chǎn)品描述標(biāo)簽標(biāo)簽流量占據(jù)店鋪每日流量的30%,賣(mài)家可以對(duì)于自己相似的產(chǎn)品進(jìn)行模仿,但不能完全照搬。

5、活動(dòng)報(bào)名展位穩(wěn)定報(bào)名活動(dòng),可以穩(wěn)定提升流量權(quán)重,是非常重要的。

6、粉絲關(guān)注粉絲流量占店鋪每日流量的30%,對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是很重要的。

7、付費(fèi)廣告位店鋪的流量入口主要有以上七種,要提升流量,主要得從這幾個(gè)方面入手。

以上就是小編整理的shopeee平臺(tái)流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯,希望對(duì)你有所幫助。