許多賣家將shopee定位成鋪貨平臺(tái),低價(jià)走量,靠訂單的量來支撐店鋪的利潤。

這個(gè)大方本身來說是沒有錯(cuò)的,但是對(duì)賣家來說,如果店鋪的利潤太低為什么還會(huì)有這么多的店鋪。

透過現(xiàn)象看本質(zhì),不僅要知道產(chǎn)品價(jià)格低,還要了解shopee平臺(tái)上產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置太低的原因。

一、環(huán)境shopee平臺(tái)主要是面對(duì)東南亞市場的,除了中國臺(tái)灣和新加坡,其他東南亞國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)而言是比較落后的,所以大部分市場人均消費(fèi)能力并不高。

面對(duì)這樣的市場,高價(jià)格的產(chǎn)品本身就賣不動(dòng),賣的店鋪也越變?cè)缴?久而久之就沒有了消費(fèi)市場。

shopee平臺(tái)還處于大力鼓勵(lì)招商的階段,平臺(tái)的入住門檻本身就較低。

源源不斷的賣家入駐進(jìn)來,各個(gè)類目產(chǎn)品的競爭都很大,為了產(chǎn)品的競爭力賣家把價(jià)格一降再降,所以許多熱門產(chǎn)品一眼望去價(jià)格都很低。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、引流款產(chǎn)品很多低價(jià)產(chǎn)品都是賣家設(shè)置的引流款,即使這款商品賣一個(gè)虧一個(gè),但是從整個(gè)店鋪的宏觀角度來看,引流款所帶來的流量價(jià)值,和對(duì)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)的提升是非常值得的。

引流款產(chǎn)品為店鋪的主推款和利潤款帶來了流量,促進(jìn)了整個(gè)店鋪的指標(biāo),包括銷量、粉絲、留評(píng)數(shù)等。

2、組合款賣家利用超低價(jià)做噱頭,先抓住顧客的需求,將超低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售,不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售額,還合理利用規(guī)則降低店鋪的物流成本。

三、供應(yīng)鏈很多一手貨源的賣家就將Shopee平臺(tái)做貨源類網(wǎng)站來做,所以很多產(chǎn)品的價(jià)格被壓得很低很低。

四、同行競爭無論在哪個(gè)平臺(tái),同行競爭都是在所難免的,對(duì)賣家來說,價(jià)格上的競爭,實(shí)際上就是市場占有率的競爭。

總而言之,雖然shopee平臺(tái)的流量足夠大,但是賣家之間的競爭是非常激烈的,如果價(jià)格上沒有優(yōu)勢,店鋪在后續(xù)運(yùn)營的過程中會(huì)非常困難。

希望上述內(nèi)容對(duì)各位有所幫助。