產品是核心,沒有好的產品,一切都是零。

尤其是亞馬遜等平臺。

電子商務的四個核心要素是,產品-渠道-運營-供應鏈。

1、選品的基本原則首先,最基本的原則是利潤高,重量小,不易碎/變質,不是危險品。

現(xiàn)在有些賣家一定在想,如果遵循這個標準,賣鉆石不好嗎？輕,利潤大,絕對不怕破碎。

聽起來很完美,但有一個問題：誰會在亞馬遜上買一枚求婚戒指？因此,除了產品本身符合一定的標準外,還應參考其他數據。

例如,類似的產品在亞馬遜的銷售排名至少應該在5000以內,但這似乎不是很絕對,因為排名5000的體育用品與排名15000的廚房和浴室用品有很大的不同。

此外,還有一點要非常小心。

所選產品類別中不應有巨頭品牌。

事實上,這是一家有趣的店鋪,因為也可能聽到很多專家說賣家不應該賣籃球、耳機、鍵盤、床單、汽車零部件或手機外殼。

2、分析數據1）投資回報率(ROI)最重要的是找到投資回報好的產品。

不僅要計算利潤,還要計算產品的投資回報。

2）利潤率產品可以賣到20美元以上,因為賣家的價格一般是產品成本+運費的三倍,否則產品根本沒有利潤可賺。

最好在20-75之間。

如果賣家的產品價格低于15美元,估計賣家的產品沒有利潤空間。

畢竟賣家以后還有很多廣告費,郵費倉儲費要管。

因此,如果賣家真的想賺錢,不可能低于15美元。

至于不超過100美元的價格,也就是說,如果賣家的價格太高,其他客戶就不會買了！因此,為了便宜地銷售和獲得價格優(yōu)勢,人們正在虧本出售。

最好不要進來。

放棄這個地區(qū),還有很多其他產品可供選擇。

3）競爭對手評論這可以判斷產品的競爭程度,也可以反映產品的購買量。

4）關鍵詞搜索量在現(xiàn)有的市場中,賣家必須確保賣家選擇的前三個主要關鍵詞的月搜索量不低于10000。

搜索量意味著需求。

以上就是亞馬遜選品訣竅及案例分析,希望對您有所幫助。