亞馬遜上多變體操作不僅可以結(jié)合同一產(chǎn)品的不同屬性進行展示,還可以通過舊帶新的方式推廣同類產(chǎn)品。

但對于多變體廣告的投放,很多賣家或多或少都會有疑問：為什么有的子體排名很高,有的很低？新鏈接和舊鏈接是否需要獨立廣告？能否全部投入多變體listing？如何更好地放置關(guān)鍵詞？…………針對上述問題,將通過以下兩種產(chǎn)品類型逐一回答。

1、父子變體的目的是為同一類別、不同賣點、不同價格范圍的產(chǎn)品設(shè)置,主要是為了快速獲取評論。

因為一個新的鏈接在沒有評論的情況下會很慢。

因此,賣家可以為新鏈接和舊鏈接設(shè)置一組父子變體。

新鏈接通過舊鏈接快速獲取評論,當新鏈接有評論時,單獨設(shè)置廣告推廣。

但要注意,不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。

即使對于相同的關(guān)鍵字,賣家也應該為新鏈接設(shè)置單獨的廣告活動,并在新鏈接中單獨做關(guān)鍵字的權(quán)重和排名。

當新鏈接的關(guān)鍵詞排名被推到賣家預期的位置,并且積累了足夠的評論后,就可以將變體拆開。

正是因為新舊鏈接的廣告是獨立設(shè)置的,即使拆卸變體,也不會影響任何鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重。

2、對于同一種顏色和尺寸不同的多變體產(chǎn)品,如服裝、內(nèi)衣等,要把握一個原則,不同子體不要推廣同一個關(guān)鍵詞。

例如,在黑色褲子中,關(guān)鍵詞A的排名已經(jīng)達到了主頁的頭部,所以白色褲子應該避免這個關(guān)鍵詞,選擇推廣其他詞,這些詞不應該在黑色褲子中推廣,或者不能推廣。

為什么呢？因為如果黑褲子和白褲子推廣相同的關(guān)鍵詞,就會有直接的競爭。

直接競爭只有兩個結(jié)果,要么黑褲子在前面,白褲子推不起來；或者白褲子打黑褲子,黑褲子賣不出去。

不管怎樣,左手打右手,自己打自己,都沒有意義。

因此,在推廣多變體廣告時,賣家應該區(qū)分不同鏈接的關(guān)鍵詞,這樣子體就不會互相干擾,也不會撞車。

這種方法是最有效的。