使用亞馬遜廣告的賣(mài)家必須熟悉廣告平臺(tái)的廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售額指標(biāo)。

亞馬遜對(duì)不同的廣告產(chǎn)品有不同的銷(xiāo)售歸因計(jì)算方法。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單直接的指標(biāo)很有學(xué)問(wèn)！由廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的歸因有幾個(gè)重要的影響因素：回溯期、商品范圍、歸因模型、歸因模式和品牌光環(huán)效應(yīng)。

賣(mài)家可能仍然對(duì)回溯期和歸因模型有疑問(wèn),下面通過(guò)以下一系列常見(jiàn)問(wèn)題回答,幫助賣(mài)家慢慢分析！1、歸因回溯期是什么意思？商品推廣的銷(xiāo)售歸因回溯期為7天。

這意味著,只有當(dāng)買(mǎi)家在點(diǎn)擊商品推廣廣告后7天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)時(shí),才會(huì)被計(jì)算為廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售。

對(duì)于品牌推廣,展示推廣和亞馬遜DSP為14天。

2、最終觸點(diǎn)歸因模型是什么？數(shù)字廣告行業(yè)有多種常見(jiàn)的歸因模型,如最終點(diǎn)擊歸因、第一次點(diǎn)擊歸因、多觸點(diǎn)歸因等。

商品推廣、品牌推廣和展示推廣均采用最終觸點(diǎn)歸因,即根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)前的最終觸點(diǎn)計(jì)算。

如果是商品推廣、品牌推廣或CPC定價(jià)的展示推廣,則為廣告點(diǎn)擊；VCPM定價(jià)的展示推廣活動(dòng)為瀏覽或點(diǎn)擊。

例如,如果買(mǎi)家點(diǎn)擊品牌推廣廣告,點(diǎn)擊商品推廣廣告,并在7天內(nèi)購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售將歸因于商品推廣而不是品牌推廣。

同樣,如果買(mǎi)家瀏覽亞馬遜DSP廣告,但最終點(diǎn)擊其品牌推廣廣告,訂單將歸因于品牌推廣,而不是亞馬遜DSP。

3、瀏覽或點(diǎn)擊亞馬遜DSP和展示型VCPM廣告意味著什么？這個(gè)問(wèn)題還需要回到最終觸點(diǎn)的歸因模型。

如果買(mǎi)家在瀏覽展示推廣VCPM廣告后14天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（可見(jiàn)曝光率至少為50%的廣告像素,停留時(shí)間超過(guò)1秒）,則在此過(guò)程中沒(méi)有與其他任何形式的廣告互動(dòng)（例如,瀏覽廣告后,通過(guò)自然搜索找到品牌并在回溯期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)）,也將其計(jì)算為展示推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額,并使用瀏覽歸因方法。

如果買(mǎi)家在直接點(diǎn)擊廣告后在回溯期內(nèi)購(gòu)買(mǎi),與商品推廣和品牌推廣一樣,使用點(diǎn)擊歸因方法。

這就是為什么在亞馬遜DSP和展示推廣VCPM的廣告中使用瀏覽或點(diǎn)擊歸因。

4、什么是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品？品牌光環(huán)轉(zhuǎn)化商品是指當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊該品牌的廣告時(shí),不購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品,而是購(gòu)買(mǎi)該品牌的其他商品。

例如,廣告商在商品推廣中推廣左圖中的跑鞋,而買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告后在右圖中購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋；這種情況仍包括在廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售中,購(gòu)買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)鞋是品牌光環(huán)轉(zhuǎn)換商品。

目前,在商品推廣、品牌推廣和展示推廣中,推廣商品和品牌光環(huán)效應(yīng)轉(zhuǎn)化商品不會(huì)被分開(kāi)統(tǒng)計(jì)。

在亞馬遜的DSP中,將單獨(dú)報(bào)告。