在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量之間,許多亞馬遜賣家更關(guān)注點(diǎn)擊率,而忽略點(diǎn)擊量也是一個(gè)非常重要的優(yōu)化點(diǎn)。

賣家以為的點(diǎn)擊量計(jì)算公式：點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率。

其實(shí)點(diǎn)擊量計(jì)算公式還有另一種計(jì)算方法：點(diǎn)擊量=預(yù)算÷平均點(diǎn)擊成本。

來做個(gè)選擇題：提高點(diǎn)擊量的必要條件是什么？A：提高曝光率B：提高點(diǎn)擊率C：提高預(yù)算D：降低平均點(diǎn)擊成本。

賣家可以用排除法來分析上述選項(xiàng)執(zhí)行后廣告會(huì)達(dá)到什么效果。

1、選擇A來提高曝光率,廣告的做法是提高競(jìng)價(jià)。

在不增加預(yù)算的情況下算沒有增加,競(jìng)價(jià)增加了點(diǎn)擊成本,導(dǎo)致點(diǎn)擊量減少,選項(xiàng)被拒絕。

2、選擇B來提高點(diǎn)擊率,也需要提高競(jìng)價(jià)一旦競(jìng)價(jià)預(yù)算增加,也要增加,否則點(diǎn)擊量會(huì)減少,無法達(dá)到增加點(diǎn)擊量的目的,選項(xiàng)將被拒絕。

3、選擇C來提高預(yù)算,有兩個(gè)場(chǎng)景需要注意如果預(yù)算不足,增加預(yù)算可以增加點(diǎn)擊量,因此該選項(xiàng)是可行的。

如果預(yù)算足夠,就不應(yīng)該增加預(yù)算,而應(yīng)該增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),讓關(guān)鍵詞通過高競(jìng)價(jià)曝光,然后點(diǎn)擊。

4、選擇D來降低平均點(diǎn)擊成本,廣告就是降低競(jìng)價(jià)在競(jìng)價(jià)下降的同時(shí),產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞排名的下降可能會(huì)導(dǎo)致曝光率和點(diǎn)擊率的下降。

歡迎賣家的是點(diǎn)擊率的下降,而不是廣告的點(diǎn)擊率,所以選項(xiàng)被拒絕了。

如果賣家想通過提高競(jìng)價(jià)來提高曝光的話,造成的結(jié)果就會(huì)是,預(yù)算不變的情況下, 由于競(jìng)價(jià)提高點(diǎn)擊量減少。

因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊量較少,需要獲得更多的點(diǎn)擊量時(shí)：首先判斷賣家的廣告預(yù)算是否足夠,是否會(huì)在當(dāng)?shù)氐脑缙谑褂妙A(yù)算,或者一天不能使用。

檢查后,根據(jù)預(yù)算不足增加預(yù)算操作；增加核心關(guān)鍵詞或轉(zhuǎn)化率良好的關(guān)鍵詞投標(biāo)。