想要迅速提高網(wǎng)站的銷售量,除了狂撒各種優(yōu)惠券外,還能做什么促銷活動(dòng)？每一次節(jié)日大促,各大品牌網(wǎng)站的秒殺活動(dòng)都必定能搶占流量。

限時(shí)秒殺不僅是一種促銷手段,也是迅速提高網(wǎng)站流量的一種營(yíng)銷玩法。

限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu),使用戶產(chǎn)生了“不可挽回,不能再來”的緊迫感,迅速做出決定。

商人懂得合理運(yùn)用價(jià)格錨定原則,就能迅速抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

賣家怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)更有效的秒殺玩法？時(shí)限秒殺的基本構(gòu)成要素。

秒殺活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí),四大基本元素都準(zhǔn)備好了,可以算是一次完美的秒殺活動(dòng)。

(1)秒殺時(shí)間：設(shè)定秒殺時(shí)間時(shí),首先要考慮到活動(dòng)周期和開始結(jié)束兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的因素,以訪問者最活躍的時(shí)間點(diǎn)為起始時(shí)間。

若設(shè)定在空閑時(shí)間開始,則會(huì)導(dǎo)致促銷開始時(shí)間較長(zhǎng),但由于來訪者人數(shù)少,造成產(chǎn)品銷售不佳,給消費(fèi)者一種商家不受大眾歡迎的氛圍,不能給消費(fèi)者造成緊迫感,使消費(fèi)者不信任,導(dǎo)致用戶流失。

(2)秒殺商品：秒殺商品設(shè)置,不能單放熱銷產(chǎn)品或單一放滯銷產(chǎn)品,有些商家會(huì)集中滯銷產(chǎn)品去做促銷,但滯銷產(chǎn)品本身就是因?yàn)樾詢r(jià)比低,或者是市場(chǎng)需求不高。

把熱點(diǎn)產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品結(jié)合是正確的做法。

一方能通過稀缺效應(yīng),讓熱銷產(chǎn)品成為人們夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品,消費(fèi)者將繼續(xù)關(guān)注熱銷產(chǎn)品的二次推廣；另外,二者的結(jié)合,可以有效地帶動(dòng)一些需求較低的產(chǎn)品可以被順帶加購(gòu),從而提高銷量。

(3)秒殺存貨：有限的供應(yīng)是一種緊迫感,秒殺活動(dòng)并非限時(shí)不限,給消費(fèi)者營(yíng)造緊張氣氛是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

進(jìn)行秒殺活動(dòng)時(shí),應(yīng)將當(dāng)前剩余存貨的數(shù)量和重量及時(shí)反饋給消費(fèi)者,秒殺活動(dòng)頁面要突出庫(kù)存值的變化,最好能加入實(shí)時(shí)訂單動(dòng)態(tài),向消費(fèi)者反映產(chǎn)品受歡迎程度,加強(qiáng)緊迫感。

(4)秒殺說明：對(duì)于一款具有多個(gè)屬性的產(chǎn)品,可針對(duì)某一屬性規(guī)格設(shè)定秒殺,例如筆記本電腦只有白色秒殺優(yōu)惠,按原黑價(jià)格,這就能極大地提高某一SKU的銷售,很多時(shí)候一款爆款產(chǎn)品,并非所有屬性都一樣受歡迎。

上述四個(gè)要素是秒殺活動(dòng)的基礎(chǔ)要素,若缺乏基礎(chǔ)元素,則直接影響營(yíng)銷效果。