跨境電商賣家一定要明白電子商務(wù)的底層邏輯,底層邏輯是什么？用最直接的六個字來總結(jié)：流量轉(zhuǎn)化賺錢,所有的電商賣家都無法逃脫這六個字。

如果這六個字沒有清楚地思考,賣家就不能做好電子商務(wù)。

1、流量無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品,賣家都應(yīng)該首先考慮如何獲得流量？是廣告嗎？還是測評？首先解決listing流入口的問題。

如果沒有流量進入listing,賣家將在哪里轉(zhuǎn)化和賺錢！這是listing最關(guān)鍵、最重要的第一步。

重點是,對于銷售中的新產(chǎn)品,如果三天內(nèi)沒有流量,listing將更加被動。

如果listing已經(jīng)銷售了10天,仍然沒有訂單,那么如果這個新listing想要訂單,它將是一個非常高的單一競價,或者根本無法推動。

所以請記住,新產(chǎn)品必須在3天內(nèi)有流量點擊,至少一個訂單,新產(chǎn)品將有類別排名。

在新產(chǎn)品銷售的10天內(nèi),新產(chǎn)品的流量應(yīng)該增加,以獲得更多的新產(chǎn)品支持流量。

2、轉(zhuǎn)化新產(chǎn)品產(chǎn)生流量點擊后,有必要重點提高新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

即使你賠錢了,你也應(yīng)該確保在新產(chǎn)品銷售10天后下訂單。

如果流量準確,則沒有轉(zhuǎn)化。

最直接的方法是增加coupon。

如果30%的coupon不能下訂單,甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon,完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。

點擊準確的流量,暫時無法判斷是listing質(zhì)量問題？還是價格問題？這時,你突然調(diào)整了標題、五點、圖片等。

事實上,這是最愚蠢的操作。

修改后的標志將被亞馬遜重新包含,這意味著亞馬遜將重新包含最近幾天的新廣告活動。

在新產(chǎn)品銷售后10天內(nèi),盡量不要更改listing。

但是,賣家應(yīng)該提前做好關(guān)鍵詞研究,并在標志上布局關(guān)鍵詞。

圖片質(zhì)量至少在合格水平以上。

只要滿足這兩點,標志就不需要修改。

賣家可以直接利用價格優(yōu)勢推動銷售。

首先,賣家可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個訂單,然后減少標志。

3、賺錢只有做好以上兩個步驟,listing才有機會賺錢。

但也可能不賺錢,雖然listing有很多流量,轉(zhuǎn)化率不低,可能類別競爭非常激烈,價格戰(zhàn)非常激烈,頭部listing價格也很低,賣家的listing價格會大大降低訂單,不提價格會面臨很多流量,很多訂單,但每個訂單賺的錢很少。

只有通過兩個最基本的點：流量和轉(zhuǎn)化,才能賺錢。

因此,不要一上來就想賺錢。

找到一種方法來處理流量,改善轉(zhuǎn)化,然后考慮賺錢。

希望以上內(nèi)容對您有幫助。