許多亞馬遜中小型賣家的產(chǎn)品選擇需求發(fā)生了變化,從追求流行的頭部類別到挖掘利基腰部類別產(chǎn)品。

亞馬遜熱門類別的未來的競爭情況將如何不敢得出結(jié)論,但在選擇一些小而美類別時,對賣家肯定是有益和無害的。

那么,賣家應(yīng)該如何挖掘這些藍海細分類別呢？1、亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞當賣家不確定要做什么樣的產(chǎn)品時,往往會把亞馬遜平臺所有類別的三級類別/細分類別作為選擇線索。

收集這些類別詞的基本數(shù)據(jù),然后用自己的選擇模型來評估它們,從而挖掘亞馬遜的藍海細分市場。

如果賣家在選擇產(chǎn)品時已經(jīng)有了一個大框架,比如只能選擇家居類別下的,只需要選擇寵物類別,或者只需要在Horses周邊產(chǎn)品下尋找利基市場的靈感。

此時,賣家可以通過search term找到利基市場,通常通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,然后在數(shù)百萬關(guān)鍵詞庫中篩選單詞的包含關(guān)系,但結(jié)果有兩個缺點：1）必然會錯過一些潛在的機會。

2）詞太多,看不見數(shù)萬個單詞,有些單詞不清楚商品的方向,有些只是不同的大小,導(dǎo)致重復(fù)閱讀和重復(fù)分析,浪費時間和精力。

雖然在亞馬遜收集分類詞并逐一分析需要大量的時間和精力,但這種選品方法的成功率仍然很高。

2、亞馬遜市場關(guān)鍵詞分析工具前段時間,亞馬遜正式推出的市場關(guān)鍵詞分析工具Product opportunity Explorer也可以幫助賣家進一步挖掘細分市場。

通過類別選擇搜索維度,賣家可以在任何級別下找到利基市場,這也符合選擇邏輯。

賣家把目標轉(zhuǎn)移到小眾類目上,對一個類目進行深挖,除了供應(yīng)鏈把產(chǎn)品做精做深,同時在運營端也能夠?qū)⒚嫦虻馁I家群體做深做專,實現(xiàn)高復(fù)購率。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家如何挖掘潛力類目的做法,希望對你有所幫助。