雖然Wayfair操作簡單粗暴,但賣家想要在這樣一個新的平臺上做到持續(xù)發(fā)展,用其他平臺的運營思路是行不通的,為了獲得更多的產(chǎn)品機會,賣家仍然需要了解與之密切相關(guān)的因素。

那么,影響賬戶權(quán)重的因素是什么呢？1、合理有競爭力的定價Wayfair的定價模式非常特殊。

賣家可以提供供應(yīng)商的批發(fā)價格,但產(chǎn)品的最終價格由平臺決定。

如果賣家想賺取更多的利潤和更多的銷售,引發(fā)一場低價螺旋價格戰(zhàn),擾亂市場,或者想直接應(yīng)用傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺運營常規(guī)游戲玩法,對不起,在Wayfair不起作用。

然后,明確所有成本組成并制定價格是非常重要的,賣家需要注意,因為Wayfair平臺不支持頻繁更改價格。

有賣家會問：活動推廣的時候,故意報批發(fā)價？平臺定價會相應(yīng)提高嗎？不一定,因為Wayfair會根據(jù)賣家的產(chǎn)品質(zhì)量定價,標準評估會詳細說明產(chǎn)品的各種參數(shù)。

這也說明了Wayfair對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。

很多賣家認為Wayfair最復(fù)雜的環(huán)節(jié)就是上架產(chǎn)品,其他操作環(huán)節(jié)比較簡單。

與其他平臺在幾分鐘內(nèi)填寫表格數(shù)據(jù)并批量上傳產(chǎn)品不同,Wayfair上傳產(chǎn)品可能需要一個小時左右。

除了產(chǎn)品細節(jié)、尺寸、重量等基本信息外,還需要填寫近100個內(nèi)容,如各種產(chǎn)品規(guī)格和參數(shù)。

為什么Wayfair對產(chǎn)品參數(shù)如此嚴格？一是平臺定價參考,二是平臺更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。

因為嚴格,所以質(zhì)量高。

產(chǎn)品質(zhì)量高是Wayfair回購率高的主要原因之一。

數(shù)據(jù)顯示W(wǎng)ayfair復(fù)購訂單占總收入的70%,其中58%的訂單買家購買了3件以上產(chǎn)品。

2、物流也是影響賬戶權(quán)重的主要因素這與亞馬遜類似,更快的交貨時間可以帶來更好的績效分數(shù)。

當然,最好有自己的倉庫。

如果沒有倉庫,比如亞馬遜FBA的賣家就不用擔心了。

Wayfair自建物流系統(tǒng)相當完善,分為Castlegate倉庫和WDN(Wayfair deliver network)。

Castlegate物流配送速度非?？?小包裹可以實現(xiàn)第二天或兩天到達。

賣家將產(chǎn)品發(fā)送到Wayfair配送中心,然后由Castlegate發(fā)送給買家。

大型產(chǎn)品包裝配送主要由WDN完成,一周達。

賣家只需將產(chǎn)品運送到海外倉庫,尾程配送由Wayfair負責(zé),賣家需要做的是確保庫存。

高效的物流配送速度將獲得更高的滿意度,提高銷售,良好的性能將獲得更多的產(chǎn)品展示機會。

Wayfair這樣的一站式物流服務(wù)也減輕了賣家運營的負擔。

以上就是小編整理的影響Wayfair賬戶權(quán)重的因素,希望對你有所幫助。