相信所有做過跨境電商的賣家都知道28原則。

例如,一家店鋪80%的銷售額來自20%的產(chǎn)品。

也就是說,你的店鋪應該專注于20%的產(chǎn)品。

就像經(jīng)營企業(yè)一樣,用20%的員工帶動80%的員工,提高運營效率。

區(qū)分亞馬遜運營的重點,相信你的爆款產(chǎn)品就來了。

以下就和賣家們分享亞馬遜店鋪運營的理念有什么？經(jīng)過長時間的運營,我們會發(fā)現(xiàn)利潤最高的可能不是你的爆炸性產(chǎn)品,所以亞馬遜的運營不僅可以看到銷售,銷售背后最重要的是利潤。

所以我們需要區(qū)分哪些是排水產(chǎn)品,哪些是賺錢的產(chǎn)品。

1.降低成本,確保質(zhì)量。

成本和質(zhì)量似乎是相反的,確保一個不能保證第二個。

所以我們所追求的是在了解我們的客戶的前提下找到質(zhì)量和價格之間的平衡。

這很困難,但這是一個很好的方法來確保聲譽和降低價格。

2.新產(chǎn)品開發(fā)。

以中國電商淘寶為例,爆款的壽命可能是最長的兩年甚至更短的一個季度。

不斷開發(fā)新產(chǎn)品是大勢所趨,不然為什么第一代和第二代這么多。

但是亞馬遜的爆款壽命會比較長。

但這并不意味著沒有必要開發(fā)新產(chǎn)品。

需求和品味都在變化,一成不變只會讓你的爆款產(chǎn)品消失。

3.控制庫存和物流。

物流和庫存是成本的大部分,所以在運營過程中要平衡兩點成本,提前備貨補貨。

使用成本稍低的海運物流等。

最后,如果賣家想獲得流量,賣家們就可以把舊產(chǎn)品從貨架上重新開始,新產(chǎn)品通常有一天的流量支持。

今天的亞馬遜運營理念的介紹到此為止,希望可以幫助到亞馬遜新手賣家。

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