在國際貿易商中,無論是批發(fā)商還是零售商,他們既需要購買進貨,也需要銷售出貨。

這是逆向法尋找客戶的關鍵,尋找那些在網站上你銷售的商家,雖然他們沒有發(fā)布求購信息,但既然他們銷售,就肯定需要貨源。

也許他們肯定已經有了現成的貨源渠道,但并不意味著你沒有機會,事實上機會比你想像的要大,因為即使有了貨源渠道,多數買家并不介意多尋找合作的供貨商,以降低風險,擇優(yōu)比較或討價還價。

更何況,很多產品類別一樣而款式不同,你完全可以向他們推薦你的多款產品。

尋找這些在自己的網站或其他網站上銷售產品的客戶,比尋找求購者要容易得多。

唯一的障礙就是這些客戶在互聯網上公布的,自然多數是客戶負責銷售的部門聯系方式。

如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯系的時候,爭取幫助你轉到采購部門,這就需要各自為人處事的技巧了。

此外,對某些產品,可以直接用橫向法。

比如銷售鑰匙扣或文具,除了專業(yè)買家以外,還可以橫向思維尋找可能的用戶。

比如大型企業(yè)或品牌商家,他們常常會需要一些紀念品或者促銷品,類似簽字筆、鑰匙扣,名片夾等小產品,而這些消費大戶多半不會在互聯網發(fā)布什么求購信息。