在網(wǎng)上直接找客戶,是日常工作的首選目標(biāo),而靈活使用搜索引擎,是其中制勝關(guān)鍵。

如何利用關(guān)鍵詞開發(fā)客戶呢？選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。

由于中文詞匯豐富,因此選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,不妨用同義詞或近義詞。

此外,涉及到行業(yè)的,還要注意英文中的行業(yè)術(shù)語,以及對(duì)這一產(chǎn)品最喜歡的表達(dá)方式。

比如水果菠蘿,一般用pineapple,但也有不少外國(guó)商人喜歡用ananas。

多了解一些相關(guān)的行業(yè)英文,有助于收信信息。

判斷幾個(gè)同義詞中哪一個(gè)更受國(guó)際喜愛,更為常用有個(gè)小竅門,就是分別去 Google搜索,看哪一個(gè)得到的網(wǎng)頁數(shù)量更多,特別是專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁更多。

這不但可以為以后搜索信息作參考,也同樣可以成為日后與外商交流時(shí)用詞的參考。

直接用關(guān)鍵詞去尋找供求信息,自然比通過B2B網(wǎng)站去尋找得到的信息更多,更專業(yè)也更詳細(xì)。

對(duì)B2B網(wǎng)站中獲取的信息做“深加工”。

B2B網(wǎng)站里免費(fèi)看到的求購信息通常沒有聯(lián)系方式,但不少會(huì)顯示公司名稱,那么以這個(gè)公司名稱作為關(guān)鍵字去搜索,就有可能找到這個(gè)公司的網(wǎng)站,自然了就可以獲其聯(lián)系方式了。

甚至還可以根據(jù)求購信息的只言片語去搜索。

我們知道,互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交織溝通的,客戶很可能會(huì)用同樣的信息去不同的地方發(fā)布,通過這些"只言片語",就可能找到其他一些公布了聯(lián)系方式的相同信息。

關(guān)鍵詞法可以在一定程度上避開B2B網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系方式的限制。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。