Facebook的競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還包括預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競(jìng)價(jià)：賣家的競(jìng)價(jià)不等于最終成本,一般低于賣家給出的競(jìng)價(jià)(類似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。

預(yù)估操作率：系統(tǒng)預(yù)測(cè)目標(biāo)受眾看到廣告后的操作概率。

Facebook將根據(jù)賣家的廣告優(yōu)化方向向向最有可能操作的用戶展示。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：系統(tǒng)對(duì)廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)性的預(yù)測(cè)將基于用戶點(diǎn)擊次數(shù)、喜好、收藏等參與度。

相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高,廣告成本越低。

熟悉Facebook的賣家可能會(huì)注意到Facebook的廣告后臺(tái)經(jīng)常變化,整個(gè)廣告投放方式和廣告競(jìng)價(jià)策略也在變化。

賣家需要選擇適合自己的出價(jià)策略。

目前,Facebook提供三種不同的出價(jià)策略：1、最低成本適合廣告的新手的優(yōu)點(diǎn)是系統(tǒng)會(huì)以最低的價(jià)格發(fā)布廣告,幫助賣家實(shí)現(xiàn)最大的成本效益,對(duì)預(yù)算有限的賣家非常友好。

但交付結(jié)果不是很穩(wěn)定,更適合短期廣告。

2、最低成本+出價(jià)上限原則是系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià),在控制競(jìng)價(jià)的同時(shí)提高成本效益,可以有效改善轉(zhuǎn)型,系統(tǒng)也將嚴(yán)格配合賣家要求的競(jìng)價(jià)上限。

但如果設(shè)定的競(jìng)價(jià)上限過低,也會(huì)影響廣告的效果。

3、目標(biāo)成本目標(biāo)成本的原則實(shí)際上是手動(dòng)競(jìng)價(jià),可以滿足賣家的預(yù)期單詞點(diǎn)擊成本和行動(dòng)成本,適用于應(yīng)用程序安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶生成或產(chǎn)品目錄銷售活動(dòng)。

在廣告開始時(shí),許多賣家害怕投資回報(bào)率低,因?yàn)楹ε峦顿Y成本。

廣告預(yù)算控制死亡,導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)無法運(yùn)行,增加了后期投資成本。

因此,當(dāng)賣家第一次開始投放廣告時(shí),賣家可以設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)快獲得優(yōu)勢(shì),讓賬戶先運(yùn)行起來,通過積累數(shù)據(jù),優(yōu)化廣告質(zhì)量,慢慢降低競(jìng)價(jià),最終找到合適的競(jìng)價(jià)策略。