眾所周知,跨境賣家做亞馬遜店鋪的目的是將其轉(zhuǎn)化為訂單并獲得利潤。

為了促進(jìn)訂單交易,賣家需要在許多方面努力工作。

甚至有人整天都在努力提高一幅畫的精致性。

雖然沒那么夸張。

但只有經(jīng)驗(yàn)豐富的人才能理解這些努力。

今天就重點(diǎn)介紹一下產(chǎn)品容易下單的關(guān)鍵因素,產(chǎn)品描述！賣家們應(yīng)該知道亞馬遜產(chǎn)品將有五點(diǎn)描述。

除了標(biāo)題和圖片,客戶還會關(guān)注這五點(diǎn)描述,所以五點(diǎn)描述寫得很好,對訂單結(jié)果的影響可見一斑。

以下就和賣家們分享產(chǎn)品描述的寫作技巧。

一、挑重點(diǎn)。

五點(diǎn)描述只能寫五點(diǎn),所以這五點(diǎn)一定要盡量展示商品的五個重要信息。

不重要的信息可以寫在詳細(xì)的描述中。

從客戶的角度來看,當(dāng)你購買商品時(shí),你很長時(shí)間都找不到商品的特點(diǎn)。

你怎么能有購買的欲望呢？二、具象化。

在這里,讓我們推動案例。

為什么訂單完成后會有退款？除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題外,很大程度上是由于客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知錯誤。

歸根結(jié)底,我們所寫的描述還不夠詳細(xì)和具體。

例如,服裝產(chǎn)品應(yīng)在描述中明確標(biāo)記參數(shù)細(xì)節(jié),如尺寸、重量、材料等。

甚至可以通過類比來描述。

例如,這個包可能和普通的A4一樣大。

讓客戶在腦海中有一個大致的印象,這樣當(dāng)客戶購買時(shí),他們就有了產(chǎn)品的概念,自然匹配度就很高。

避免源頭,積極優(yōu)化店鋪差評、投訴、退單等。

三、標(biāo)題醒目。

每一點(diǎn)開頭都要用小標(biāo)題來總結(jié),小標(biāo)題要全字母大寫,或者用分離符等符號與后面的具體描述分開,讓客戶一眼就能注意到產(chǎn)品的特點(diǎn),吸引客戶的注意。

四、正視不足。

有些賣家不會寫產(chǎn)品的缺點(diǎn),害怕影響購買,但他們不知道收益大于損失。

不要面對自己的缺點(diǎn),在客戶之間達(dá)到可接受的平衡點(diǎn),直到客戶收到貨物,不滿意。

隨后的負(fù)面評論和退款對賣家更不利。

相反,你會發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),客戶會有一個平衡點(diǎn)來衡量,可以接受訂單相對穩(wěn)定。

以上就是和賣家們分享的五點(diǎn)描述的寫作技巧,希望對賣家有幫助。

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