Etsy店鋪運營有三個核心指標：產(chǎn)品、流量和轉化,這三個循環(huán)操作,下面來看看具體的情況。

1、產(chǎn)品任何銷售行為的產(chǎn)品都是基礎,優(yōu)秀的產(chǎn)品需要滿足兩個特點：首先,它們可以產(chǎn)生回購行為。

用戶購買一次后,將繼續(xù)再次購買；第二,用戶將主動轉發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

在Etsy平臺上,適合作為禮物送人的產(chǎn)品具有固有的轉發(fā)性。

從價格上看,10-20歐元的產(chǎn)品交易率最高。

該產(chǎn)品由用戶送給朋友,家人同時完成產(chǎn)品轉發(fā)和二次傳播。

收到產(chǎn)品并認可該產(chǎn)品的人很容易轉化為潛在消費者群體。

在歐美國家,節(jié)日經(jīng)濟禮品非常普遍,如適應圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、生日聚會、學生開學、畢業(yè)季等。

2、流量不管產(chǎn)品有多好,買家都不知道這是沒用的。

流量主要分為自然流量、廣告流量和私域流量。

自然流量是指網(wǎng)絡平臺通過關鍵詞、價格、搜索習慣等綜合算法進行自然排序。

Etsy對新產(chǎn)品和新賣家的自然流量比其他平臺要好。

新手賣家可以分配一些曝光率,新的貨架也可以獲得一定的流量。

二是廣告流量,即平臺廣告、站外廣告帶來的付費流量。

私有域流量,賣家通過自己的社交媒體賬戶、圖片和視頻共享平臺共享店鋪鏈接,花時間,付費轉移到產(chǎn)品頁面。

3、轉化率通過貨架上的產(chǎn)品,轉化的結果取決于產(chǎn)品的購買頻率。

產(chǎn)品稀缺性、價格是否合理、流量渠道是否正確、物流時間因素、評價反饋等決定了產(chǎn)品的購買頻率。

好的賣家可以通過廣告轉化率達到7-8%,普通轉化率約為3%。

通過轉化率,明確產(chǎn)品的流量渠道,調(diào)整價格,優(yōu)化關鍵詞,構建流暢的轉換系統(tǒng),然后根據(jù)反饋升級產(chǎn)品設計和制造,重新投放。

希望以上內(nèi)容對您有幫助。