受疫情影響,全球服裝電商行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)代,全球服裝電商市場(chǎng)滲透率同比增長50%。

在英國、美國、德國等發(fā)達(dá)國家,服裝電子商務(wù)的普及率已達(dá)到20%,買家的購物習(xí)慣已基本形成。

在越南、墨西哥、印度等新興發(fā)展中國家,未來服裝電子商務(wù)行業(yè)的增長率將保持在30%-60%之間。

無論是發(fā)達(dá)國家還是新興發(fā)展中國家,服裝電子商務(wù)市場(chǎng)都有巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在這一趨勢(shì)下,疫情放大了中國獨(dú)特、長期、全面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

接下來,本文將從選品、建站、引流、運(yùn)營四個(gè)維度全方位為賣家解讀相關(guān)技巧。

1、選品：買家決策的關(guān)鍵因素。

根據(jù)數(shù)據(jù),在影響買家購買決策的因素中,67%的買家認(rèn)為產(chǎn)品可以決定是否購買,這說明了產(chǎn)品選擇的重要性。

如何正確選擇產(chǎn)品？首先,賣家需要了解買家的偏好。

對(duì)于服裝類別的買家來說,舒適性、合身性和舒適性是他們購買時(shí)的三個(gè)關(guān)鍵考慮因素。

其次,賣家需要了解當(dāng)前的服裝市場(chǎng)。

例如,女裝的銷量高于男裝。

在女裝中,日常女性風(fēng)格和經(jīng)典女性風(fēng)格更受歡迎。

2、建站：打造高轉(zhuǎn)化的店鋪在確定產(chǎn)品選擇后,賣家需要建立一個(gè)獨(dú)立的車站商店來展示和銷售產(chǎn)品。

為了建立一個(gè)高度轉(zhuǎn)換的商店,賣家需要更加關(guān)注車站的布局。

在獨(dú)立車站運(yùn)營中,高轉(zhuǎn)換店往往具有以下特點(diǎn)：頁面設(shè)計(jì)先進(jìn),響應(yīng)速度快,購物鏈接短。

大多數(shù)時(shí)候,服裝類別都是沖動(dòng)消費(fèi)。

如果SKU太多或選擇鏈接太長,會(huì)在一定程度上降低買家下單的欲望,因此賣家應(yīng)盡可能簡化買家的交易鏈接。

3、引流：多渠道準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)群體引流一直是獨(dú)立站運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)。

目前,獨(dú)立站引流有三種主要方式：Facebook廣告、谷歌廣告和網(wǎng)絡(luò)名人營銷。

Facebook電子商務(wù)營銷漏斗分為三個(gè)步驟：買家建立品牌認(rèn)知,產(chǎn)生購買意向,并采取行動(dòng)完成轉(zhuǎn)型。

如果服裝賣家想取得關(guān)鍵成果——廣告使買家采取行動(dòng),他們可以采用三種廣告方式：動(dòng)態(tài)目錄廣告、輪換廣告和圖片。

4、運(yùn)營：提升店鋪轉(zhuǎn)化的各種技巧獨(dú)立站的運(yùn)營是一項(xiàng)精細(xì)的工作,要求賣家根據(jù)店鋪數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化網(wǎng)站布局,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。