對外貿(mào)易賣家如何有效地催款,直接影響到賣家以后的產(chǎn)品的經(jīng)營能力問題,所以一定不能有偏差。

老買家是任何一家外貿(mào)賣家能在產(chǎn)品營銷過程中提高產(chǎn)品銷售量的關(guān)鍵,尤其是國外的大型產(chǎn)品代理商更是如此,因此在催款問題上要謹(jǐn)慎對待,充分了解賣家不在規(guī)定的時間內(nèi)償還問題形成原因,并最終針對性地解決問題。

大部分欠款買家沒有在規(guī)定時間償還貨款,超過30%的買家因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意,如在運(yùn)輸過程中或在使用過程中,暴力造成產(chǎn)品外包裝受損,這個部分的產(chǎn)品還留在了買家的手里,不能賣出去,而且外貿(mào)賣家沒有在第一時間解決問題,導(dǎo)致手中的資金積壓,所以沒有在規(guī)定時間內(nèi)返回貨款。

還有40%的買家是因為在產(chǎn)品銷售過程中,由于市場的沖擊導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于區(qū)域市場上的其他同類產(chǎn)品的售價,造成資金成本增加,無法在第一時間將產(chǎn)品賣出,無法返回貨款。

其余30%的買家是由于其他原因或者由于經(jīng)營不善而瀕臨破產(chǎn),或者是由于內(nèi)部的股權(quán)問題而導(dǎo)致的經(jīng)營發(fā)生偏差,等等,但是,總體來說,無論針對哪種問題,為何不能追回欠款與銷售方對于買家關(guān)注度低有本質(zhì)上的聯(lián)系,在催款過程中,提高催款效率必須集中在這些細(xì)節(jié)上,因為它是在追討欠款的同時又不損失買家的基礎(chǔ)。

此外,還有一些可以避免欠款的技巧：1、要求買家全部付清無法收回資金的一項最大失誤,是要求先支付部分款項。

實(shí)踐證明,應(yīng)要求全額支付款項,雖然獲得一點(diǎn)總比一點(diǎn)兒沒有得到好,但也不如能夠收回更多的款項金額。

2、收款也有競爭性只要買家還在營業(yè),就必須付錢給外貿(mào)賣家。

如果賣家沒有收到錢,那就是買家把錢給了別的賣家。

那些得到了支付優(yōu)先權(quán)的賣家,通常是那些與買家有著長期的、良好的商業(yè)關(guān)系和私人關(guān)系,因為沒有人愿意和朋友發(fā)生爭執(zhí)。

如上述任何一種方法都無法使賣家收到帳款,建議向?qū)I(yè)會計機(jī)構(gòu)尋求幫助。

總是有些騙子買家和不講道理的買家存心賴帳不還,跟他們講道理無異于“對牛彈琴”,采用正常的收錢方法往往很難奏效,有些非常不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式卻是有奇效的。

所以,在收款困難的情況下,可以請具有一定的收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收帳員”來收取帳款。

如果這個方法還是沒有效果的話,賣家唯一的選擇就是直接訴諸法律。