有一些賣家朋友看中了跨境電商業(yè)務(wù)的巨大利潤(rùn),而且覺得平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)沒有國(guó)內(nèi)的激烈,所以想要在運(yùn)營(yíng)淘寶天貓店鋪的基礎(chǔ)上面再開一家跨境電商店鋪,這個(gè)時(shí)候需要先了解一下ebay、淘寶的產(chǎn)品定價(jià)策略。

那么,ebay和淘寶產(chǎn)品定價(jià)策略一樣嗎？我們一起來(lái)看看。

ebay與淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)定位都是C2C中文電子商務(wù)交易網(wǎng)站和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,二者不直接參與交易過(guò)程或提供物流配送,售后服務(wù)等傳統(tǒng)商家的市場(chǎng)功能,他們提供的是電子商務(wù)服務(wù)這種特殊的無(wú)形產(chǎn)品,其產(chǎn)品定價(jià)策略迥異于有形產(chǎn)品。

淘寶網(wǎng)作為阿里巴巴旗下的C2C網(wǎng)站,是連接B2B,C2C,B2C支付工具等要素的紐帶。

憑借長(zhǎng)達(dá)6年的免費(fèi)產(chǎn)品定價(jià)策略的承諾攻城略地,它站穩(wěn)了腳跟,擴(kuò)大了市場(chǎng),在交易額,交易人數(shù)和市場(chǎng)占有率上居同業(yè)翹楚。

淘寶網(wǎng)的免費(fèi)策略剛開始并未受重視,但是它的超越使得一直堅(jiān)持”免費(fèi)不是商業(yè)模式”。

ebay意識(shí)到本土化對(duì)定價(jià)策略的影響。

ebay開始了其有史以來(lái)最大規(guī)模的資費(fèi)調(diào)整活動(dòng)：商品登陸費(fèi)下調(diào)20%～60%,櫥窗免費(fèi)展示,普通店鋪月租費(fèi)從50元下調(diào)至35元,免除開店費(fèi)和交易費(fèi)。

天下沒有免費(fèi)的午餐,免費(fèi)產(chǎn)品定價(jià)策略的實(shí)施離不開網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和雄厚的資金支持。

據(jù)ebay和阿里巴巴現(xiàn)有的財(cái)政狀況,兩三年內(nèi)維持這種”燒錢”的免費(fèi)模式尚可,但長(zhǎng)此以往,這種似乎慣成自然的免費(fèi)交易模式是否能夠收費(fèi)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？C2C商家何時(shí)才能盈利與可持續(xù)發(fā)展？目前來(lái)看,還是一個(gè)未知數(shù)。

總的來(lái)說(shuō),ebay和淘寶產(chǎn)品定價(jià)策略具有很大的差異,各具優(yōu)勢(shì),ebay是跨境電商,而淘寶是國(guó)內(nèi)電商。

兩者根據(jù)實(shí)際情況不斷的在做著策略調(diào)整,以便更好的適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。