在疫情下,傳統(tǒng)的展覽和地面推廣無法進(jìn)行。

在這種情況下,越來越多的外貿(mào)賣家開始更加依賴主動(dòng)開發(fā)買家。

為什么要主動(dòng)開發(fā)買家？因?yàn)橹鲃?dòng)開發(fā)買家是目前最合適的買家開發(fā)方式。

下面來分析一下主動(dòng)開發(fā)買家的優(yōu)勢(shì)。

1、積極接觸海外優(yōu)質(zhì)買家事實(shí)上,世界各地的買家一直都在那里,這取決于賣家如何聯(lián)系和發(fā)展它。

通常,高質(zhì)量的買家有自己的固定供應(yīng)商,甚至他們的數(shù)據(jù)庫中也有許多潛在的替代供應(yīng)商。

只有主動(dòng)聯(lián)系他,賣家才能被列入他們的供應(yīng)商名單。

如果賣家只是被動(dòng)地等待買家來找賣家,賣家將失去大量高質(zhì)量的買家。

只有采取主動(dòng),賣家才能有更多的機(jī)會(huì)和故事。

2、提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力事實(shí)上,在傳統(tǒng)的平臺(tái)上,展覽很容易收到大規(guī)模的查詢。

參展商在展會(huì)上也會(huì)有更多的產(chǎn)品。

產(chǎn)品和價(jià)格都是透明的,競(jìng)爭(zhēng)將大大降低利潤(rùn)。

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,買家無法區(qū)分產(chǎn)品的差異。

只有主動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷手段,積極聯(lián)系,才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓賣家的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,從而獲得合作機(jī)會(huì)。

3、更好地了解市場(chǎng)和買家主動(dòng)開發(fā)買家,賣家將經(jīng)歷從尋找買家到分析買家,再到與買家溝通的過程。

在這個(gè)過程中,賣家將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和買家需求有更深入的了解。

有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),賣家可以正確地確定賣家的目標(biāo)買家是誰,產(chǎn)品適合在哪里銷售,買家對(duì)產(chǎn)品有什么要求。

。

這些是開發(fā)買家和交易買家的關(guān)鍵因素。

4、提高業(yè)務(wù)技能主動(dòng)開發(fā)買家是合格銷售人員的基本技能。

基本上,所有的外貿(mào)銷售人員或多或少都有手動(dòng)尋找買家的經(jīng)驗(yàn)。

無論是尋找買家聯(lián)系信息還是調(diào)查買家背景,這些經(jīng)驗(yàn)無疑會(huì)使賣家的業(yè)務(wù)能力提高到更高的水平。

5、降低獲客成本無論是B2B平臺(tái)還是展覽,總是有成千上萬的成本,這些回報(bào)周期相對(duì)較長(zhǎng),甚至可能沒有效果。

這些對(duì)一些大賣家來說可能是九牛一毛,但對(duì)于許多現(xiàn)金流相對(duì)較少的中小賣家和個(gè)人soho來說,生存更為重要,因此更適合選擇具有成本效益的主動(dòng)的開發(fā)買家方法。

以上就是小編整理的主動(dòng)開發(fā)外貿(mào)買家的優(yōu)勢(shì),希望對(duì)你有所幫助。