許多亞馬遜賣家關(guān)心的一個(gè)問題是如何計(jì)算亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法？了解亞馬遜的產(chǎn)品排名算法非常重要,因?yàn)樗梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)為賣家增加很多訂單。

眾所周知,亞馬遜的搜索算法被稱為A9,這與谷歌不同。

因?yàn)閬嗰R遜希望通過買家最大化收入,定期評(píng)估和更新算法。

當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí),搜索結(jié)果通常來自兩點(diǎn)：一是目錄中的相關(guān)產(chǎn)品,二是根據(jù)相關(guān)性進(jìn)行排序。

一般來說,搜索結(jié)果排名有三個(gè)主要因素。

一、A9是決定產(chǎn)品是否包含在搜索結(jié)果中的重要因素之一。

1.標(biāo)題。

亞馬遜平臺(tái)權(quán)重相對(duì)較高的部分是產(chǎn)品的標(biāo)題,良好的產(chǎn)品標(biāo)題有助于提高轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)要地總結(jié)產(chǎn)品的要點(diǎn)和關(guān)鍵信息,以便給買家留下良好的印象。

因此,關(guān)鍵字應(yīng)準(zhǔn)確,以避免與顯示產(chǎn)品無關(guān)的單詞。

2.產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品描述是標(biāo)題的擴(kuò)展,買家會(huì)在產(chǎn)品描述中了解產(chǎn)品。

不準(zhǔn)確的描述會(huì)導(dǎo)致不良反饋。

首先,了解您的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),并在編寫產(chǎn)品描述時(shí)適應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)際情況。

當(dāng)然,在產(chǎn)品描述中添加一些品牌故事更容易吸引買家。

3.產(chǎn)品要點(diǎn)。

產(chǎn)品要點(diǎn)是bulletpoint,是一種簡(jiǎn)單、格式化、易于閱讀、提供重要產(chǎn)品信息的方法。

產(chǎn)品列表包含五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都需要簡(jiǎn)潔明了地總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

功能和產(chǎn)品能給買家?guī)淼膬r(jià)值。

4.產(chǎn)品規(guī)格說明。

產(chǎn)品規(guī)格必須準(zhǔn)確。

任何錯(cuò)誤都很容易對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。

請(qǐng)注意,解決買家的問題不是產(chǎn)品,而是告訴買家如何讓他們的生活更輕松。

5.亞馬遜搜索詞。

亞馬遜Searchterm是一個(gè)搜索詞,不顯示在前一段,可以提高listing的搜索權(quán)重和可見性。

亞馬遜平臺(tái)也對(duì)此提出了一系列要求。

例如,不超過250個(gè)字符、重復(fù)單詞、ASIN等。

賣家可以充分利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師填寫亞馬遜搜索詞。

二、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品圖片質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)論等方面直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

6.Review。

買家的回報(bào)是賣家的夢(mèng)想,很難評(píng)論。

在亞馬遜嚴(yán)格的評(píng)論政策下,通過合理的措施獲得大量的評(píng)論是非常重要的。

7.圖片質(zhì)量。

通常,買家對(duì)產(chǎn)品的第一印象在很大程度上取決于產(chǎn)品圖片。

如果你想在類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出,除了標(biāo)題和產(chǎn)品描述,產(chǎn)品圖片還可以帶來更直觀的對(duì)比效果。

8.亞馬遜BestSeller排名。

亞馬遜暢銷榜是衡量產(chǎn)品整體銷售的重要指標(biāo),影響排名的因素包括訂單量、銷售速度和產(chǎn)品評(píng)論。

簡(jiǎn)而言之,銷售額的增加將提高排名,反之亦然。

9.頁面停留時(shí)間。

頁面停留時(shí)間可以幫助亞馬遜衡量買家對(duì)產(chǎn)品的興趣。

10.價(jià)格。

你需要了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的一般定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和定價(jià)的變化嗎？特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相比,這間接決定了您的產(chǎn)品定價(jià)和訂單量。

三、客戶滿意度和跳出率、產(chǎn)品反饋和訂單缺陷率。

11.處理差評(píng)。

在某些情況下,特別是與假冒偽劣商品相關(guān)的評(píng)論可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜劣商品相關(guān)的評(píng)論。

除非賣方能夠證明產(chǎn)品的真實(shí)性,否則他打算停止賣方的賬戶。

但仍有一些方法可以幫助賣家消除不良評(píng)論。

對(duì)于一些合規(guī)的不良評(píng)論,賣方可以聯(lián)系買方,表示可以解決相關(guān)產(chǎn)品的問題,讓買方理解、刪除或修改評(píng)論。

12.跳出率。

跳出率是指買家在瀏覽列表后跳回搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其他產(chǎn)品的時(shí)間百分比。

跳出率低,產(chǎn)品排名自然高,轉(zhuǎn)化率高。

13.訂單缺陷率(ODR)。

訂單缺陷率反映了賣家提供良好買家體驗(yàn)的能力。

14.庫存管理。

庫存管理往往被賣家忽視。

如果你不注意產(chǎn)品的庫存管理,它會(huì)導(dǎo)致缺貨或取消訂單,那么亞馬遜的排名就會(huì)下降,留下不好的印象。

以上就是和賣家們分享的怎樣使listing沖上首頁的相關(guān)問題,希望對(duì)賣家有幫助。

最后祝賣家大賣。