如果賣家想以高價銷售產(chǎn)品,賣家應(yīng)該關(guān)注高消費群體。

在購物時,這個群體喜歡關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值,以及品牌聲譽和產(chǎn)品功能是否完全滿足自己的需求。

1、產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)要高端化如果賣家想以高價銷售產(chǎn)品,賣家不能在視覺上粗心大意。

高客單價產(chǎn)品一般通過圖片、文字和視頻來描述賣點和襯托氛圍。

對于想要成為高客單價產(chǎn)品的賣家來說,既然想賺取高額利潤,就必須在早期階段投入一定的成本來建立品牌基調(diào),使賣家的產(chǎn)品配得上高價。

除了高端的產(chǎn)品視覺設(shè)計外,品牌官方網(wǎng)站的整體設(shè)計也應(yīng)該創(chuàng)造一種簡單、高端的風(fēng)格,如開放品牌故事板塊,闡述溫暖、環(huán)保的品牌理念,縮短與消費者的情感聯(lián)系。

2、品牌營銷引流要準(zhǔn)確高客單價產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點：一是營銷方式多樣化。

除了做FB廣告和谷歌廣告,還可以找到目標(biāo)賣家群的聚集地,實現(xiàn)論壇、FB群等精準(zhǔn)引流。

或者找到目標(biāo)賣家經(jīng)常關(guān)注的KOL,聯(lián)動發(fā)布活動或軟文,會直接影響買家的購物決策。

二是制定營銷組合策略,保持多維品牌曝光。

由于高客單價產(chǎn)品利潤率高,也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營銷。

除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費廣告外,賣家還可以嘗試做branding廣告,最大限度地提高品牌曝光率,提高品牌聲譽,以良好的品牌聲譽不斷獲得復(fù)利。

當(dāng)疫情反復(fù)發(fā)生時,經(jīng)濟也受到影響。

如果經(jīng)濟衰退,低消費人群必然會減少消費,而高消費人群對價格不敏感,消費頻率可能不會受到影響。

因此,在這個階段,賣家可以嘗試將目標(biāo)定位在高消費群體中,通過跨境電子商務(wù)向世界銷售研發(fā)或選擇高客單價產(chǎn)品。