對于跨境賣家來說,產(chǎn)品的選擇直接決定了店鋪后期的運營效果。

賣家只會根據(jù)自己的認(rèn)知進(jìn)行偏差,投入大量的精力和時間,最終只在自己的認(rèn)知中選擇產(chǎn)品。

這不僅會產(chǎn)生誤解,有時甚至?xí)?dǎo)致運營效果不如競爭對手好。

以下就和賣家分享怎樣選品以及選品存在的誤區(qū)。

一、如何正確選擇產(chǎn)品？1.給產(chǎn)品打分。

這并不是要求我們評估產(chǎn)品的實用性、銷售速度等,而是要熟悉產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本控制。

3.關(guān)鍵詞流行。

關(guān)鍵詞搜索量；相關(guān)性。

4、產(chǎn)品有多少評價。

成為bestseller也會給我們帶來更多的五星好評。

5.LQS(產(chǎn)品頁面評分)。

簡化復(fù)雜的東西。

如何解決產(chǎn)品選擇賣家過于集中的現(xiàn)狀？首先要判斷90%的買家需求是否真的集中在10%的品類上。

其次,從上帝的角度來看,利用平臺數(shù)據(jù),選擇自己能做的類別,保持月增長率超過20%。

二、產(chǎn)品選擇有哪些誤區(qū)？1.跟風(fēng)選擇市場熱賣品。

慢慢跟著,一旦風(fēng)頭過去,賣不出去就得壓貨,交長期倉儲費。

2.競爭對手多,放棄選擇。

根據(jù)競爭對手的運作和實力,選擇合適的營銷策略。

3.只看銷量,不考慮其他因素。

銷售只能作為拼圖上的碎片。

4、沒有長期的店鋪規(guī)劃。

打造品牌不僅可以使我們的產(chǎn)品規(guī)劃更加統(tǒng)一和協(xié)調(diào),還可以通過提升品牌內(nèi)涵、改善門店等,讓亞馬遜賣家在后臺獲得一些好處,增強消費者粘性。

出了一定數(shù)量的訂單,卻沒有增？分析考慮三個方面：價格、廣告、競爭狀況。

無論生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,研究和分析競爭對手都是必不可少的一步。

如果你能選擇足夠的競爭對手來比較彼此的價格、網(wǎng)絡(luò)、圖片、標(biāo)題等元素,找出差距,彌補不足,讓你的網(wǎng)絡(luò)占據(jù)優(yōu)勢,這樣在銷售過程中,有很大的機會有更好的結(jié)果。

最后,跨境賣家如何在工具層和數(shù)據(jù)層面上選擇產(chǎn)品并不容易。

它不僅需要分析各種因素,還需要適當(dāng)?shù)匿N售戰(zhàn)略部署。

避免在選擇產(chǎn)品時產(chǎn)生誤解和正確選擇,可以事半功倍。