作為亞馬遜的賣家,如果你不徹底了解亞馬遜的商業(yè)理念,那么在經(jīng)營亞馬遜店鋪時(shí)一定很難做好工作。

只有了解平臺(tái)的規(guī)則,遵循和使用規(guī)則,賣家才能輕松地工作。

以下就和賣家們分享亞馬遜重推薦、輕廣告的運(yùn)營理念。

眾所周知,亞馬遜一直是一個(gè)以客戶體驗(yàn)為核心的電子商務(wù)平臺(tái),在客戶心中也起著重要作用,用戶滿意度極高。

這也離不開它的商業(yè)理念。

重推薦、輕廣告的理念具體是怎樣的？在亞馬遜平臺(tái)上,除了產(chǎn)品廣告和展示廣告外,站內(nèi)推廣的形式是促銷活動(dòng),形式相對(duì)單一。

因?yàn)閬嗰R遜總是關(guān)注客戶的購物體驗(yàn),太多的廣告不僅不能發(fā)揮良好的推廣效果,而且會(huì)吸引客戶的厭惡。

就像我們?cè)诎俣壬纤阉饕粋€(gè)產(chǎn)品一樣,前面總是有各種各樣的推廣鏈接,廣告鏈接。

但我很少點(diǎn)擊它們,甚至不看它們,因?yàn)槲铱偸怯X得廣告產(chǎn)品不應(yīng)該被列在那里,因?yàn)樗鼈冇辛己玫匿N售或良好的聲譽(yù)。

亞馬遜考慮到買家的心,盡量減少這些廣告對(duì)客戶體驗(yàn)的負(fù)面影響。

亞馬遜通過收集和分析平臺(tái)上買家的瀏覽、搜索、購物、付款等個(gè)性化行為數(shù)據(jù),為買家推薦相關(guān)商品,為客戶提供更豐富的商品選擇范圍,提高相關(guān)商品的銷售,提高轉(zhuǎn)化率。

想象一下,當(dāng)您將商品添加到購物車中時(shí),系統(tǒng)提示購買該商品的人也購買以下產(chǎn)品。

此外,在每個(gè)產(chǎn)品頁面的列表排名旁邊將列出前100名,以及新發(fā)布的熱門排名推薦等。

交叉組合的方式多種多樣,反復(fù)刺激買家的購買欲望,誰能抵御這種誘惑？每次登錄平臺(tái)后,您都會(huì)看到您以前瀏覽過的商品,這也喚起了買家的記憶,重新點(diǎn)燃了當(dāng)前瀏覽商品的強(qiáng)烈購買欲望,成功地抓住了買家的心。

據(jù)統(tǒng)計(jì),亞馬遜近35%的銷售額與推薦商品的功能有關(guān)。

在業(yè)內(nèi),它也被稱為推薦系統(tǒng)之王。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的重推薦、輕廣告的商業(yè)理念,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。