全球疫情已經(jīng)發(fā)生了好幾年,整個世界都發(fā)生了巨大的變化,從事傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的賣家也在逐漸改變和更新開發(fā)買家的方式。

來看看線上開發(fā)買家的幾種常見方式：1、社交平臺開發(fā)買家社交內(nèi)容營銷平臺主要包括Linkedin、Facebok、Instagram等,視頻營銷Youtube,直播營銷Tiktok。

事實上,利用社交平臺開發(fā)買家已經(jīng)很多年了,但許多外貿(mào)賣家仍然習慣于以前的方式開發(fā)買家。

疫情爆發(fā)后,這種開發(fā)買家的方式越來越受到重視,各大平臺的規(guī)則也越來越嚴格。

2、B2B平臺開發(fā)買家B2B平臺還能帶來優(yōu)質(zhì)買家嗎？答案是肯定的。

有些人在B2B上花了很多錢,效果一般,有些人用普通會員開發(fā)了很多買家。

經(jīng)過這么多年的B2B平臺,存在是合理的,必須有自己獨特的優(yōu)勢。

如何充分利用平臺,需要根據(jù)各自行業(yè)的特點做好相關內(nèi)容,才能有更好的機會被買家搜索,建立互動,收到查詢。

3、谷歌開發(fā)買家谷歌作為一種免費的開發(fā)方式,一直很受歡迎,這種方式找到的買家非常準確。

為了節(jié)省時間,賣家需要通過不同的關鍵字組合條件提前定制正確的搜索方案,使搜索結果更加準確。

在找到買家的聯(lián)系方式后,賣家不要直接開始互相聯(lián)系,因為人會本能地抵制突然出現(xiàn)的電子郵件和電話營銷。

相反,賣家應該對買家進行背景調(diào)查。

在了解相關信息后,賣家應該找到一個切入點,以便開發(fā)信件在過去得到回應,或者在聯(lián)系對方時不會被拒絕。

4、海關數(shù)據(jù)開發(fā)買家通過海關數(shù)據(jù),賣家可以做好市場調(diào)研、買家調(diào)查,在開發(fā)買家時,可以有針對性。

然而,在海關數(shù)據(jù)中開發(fā)買家并不容易。

找到出口記錄意味著有合適的供應商。

這時比的就是賣家的核心競爭力,要有差異化,以便買家能夠選擇賣家。

5、獨立站引流開發(fā)買家過去外貿(mào)官網(wǎng)大多用于展示公司和產(chǎn)品,但現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)賣家意識到獨立站的重要性,愿意做獨立站營銷。

上面列舉的開發(fā)買家的方法,其實很多時候都是多種方法組合在一起使用的,外貿(mào)的核心還是要成交訂單。