速賣通的商家想要打造爆款,其關(guān)鍵就是提高店鋪流量和出單率的,而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是向買家展示他們可能感興趣的商品,從而降低買家的流失,提高轉(zhuǎn)化率。

這對(duì)于賣家來說,是一種難以拒絕的引流方式。

那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷該如何做？下面筆者做一些簡(jiǎn)單介紹。

首先,我們應(yīng)明確選擇什么樣的產(chǎn)品來進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？其次營(yíng)銷布局,店鋪關(guān)聯(lián)一定要講究美觀,排版合理,重點(diǎn)突出。

必要時(shí)也可以使用一些工具方便布局。

一、從營(yíng)銷目的來看：1助推爆款,當(dāng)爆款處于成長(zhǎng)期時(shí),需要大量流量,這是可以利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,將其與其他活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來,讓爆款得到更多曝光成長(zhǎng)起來。

2.新品測(cè)試,商家在經(jīng)過一系列分析后,想要測(cè)試新品是否有成為爆款的潛力,這時(shí)商家可以利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,將要測(cè)試的新品作為新的爆款去關(guān)聯(lián),給予其最多的曝光機(jī)會(huì)。

3.提高店鋪轉(zhuǎn)化率,當(dāng)買家想要從店鋪購(gòu)買商品時(shí),購(gòu)買的這款商品可能與店鋪其他商品具有邏輯關(guān)系。

關(guān)聯(lián)互補(bǔ)類產(chǎn)品,產(chǎn)品A與產(chǎn)品B具有互補(bǔ)關(guān)系,例如賣手機(jī)可以關(guān)聯(lián)手機(jī)殼,耳機(jī)等；關(guān)聯(lián)替代類產(chǎn)品,產(chǎn)品A與產(chǎn)品B具有替代關(guān)系,當(dāng)買家不喜歡A產(chǎn)品,如果你推薦了B產(chǎn)品可能會(huì)引起買家的興趣。

這樣利用產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系將其關(guān)聯(lián)起來,給買家更多的選擇機(jī)會(huì),提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

二、從產(chǎn)品定位來看：1.引流款,店鋪的目的是吸引更多的流量,應(yīng)關(guān)聯(lián)性價(jià)比高、銷量高、庫(kù)存充足這類產(chǎn)品,提高店鋪曝光率。

2.利潤(rùn)款,店鋪的目的是盈利,應(yīng)關(guān)聯(lián)利潤(rùn)高的產(chǎn)品；3.形象款,店鋪主要目是為了提升店鋪形象,應(yīng)關(guān)聯(lián)形象好的產(chǎn)品。

這適合比較成熟的店鋪。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高買家的訪問深度,給店鋪其他產(chǎn)品帶來更多的流量,打造新的爆款產(chǎn)品,對(duì)店鋪發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。

所以,賣家應(yīng)該對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷給予足夠的重視。