一個(gè)好的產(chǎn)品,往往有高利潤(rùn)率和低競(jìng)爭(zhēng)力,賣家的產(chǎn)品需要被購(gòu)買,以證明它確實(shí)是一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品。

這就是為什么準(zhǔn)確估計(jì)產(chǎn)品需求是非常重要的。

衡量某一產(chǎn)品需求的方法有很多,首先,賣家需要明確以下三點(diǎn)：1、在什么情況下,賣家愿意做一個(gè)新的類別？還是愿意了解新類別的信息？第一種情況是,當(dāng)目前的類別已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)水平,如穩(wěn)定第十名,然后上升需要付出更多的資金和精力,同樣的資本和精力投入新的類別和新的鏈接可以得到更大的回報(bào),會(huì)考慮做一個(gè)新的類別。

第二種情況是,目前的市場(chǎng)已經(jīng)飽和,供求關(guān)系不平衡,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求。

第三種情況是,在當(dāng)前類別穩(wěn)步發(fā)展時(shí),有更多的資金和精力,此時(shí)愿意了解新類別的信息。

2、在做新類別之前,賣家想知道哪些信息？或者一個(gè)新類別的信息,賣家想知道什么？要做一個(gè)新類別了解的信息次重點(diǎn)：(1)市場(chǎng):品類的整體市場(chǎng)量。

壟斷。

價(jià)格范圍及各價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)量。

類別競(jìng)爭(zhēng)程度(體量與鏈接數(shù)量之比)季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性到來(lái)市場(chǎng)的具體增長(zhǎng)倍數(shù)。

(2)品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主品牌賣家的店鋪產(chǎn)品及時(shí)間。

分析核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品的分布情況。

賣家鏈接類別、中國(guó)、美國(guó)、亞馬遜自營(yíng)鏈接比例及前10名分布。

在過(guò)去六個(gè)月內(nèi)上架的新產(chǎn)品中,主要賣家分布在哪些品牌。

(3)產(chǎn)品信息:產(chǎn)品相關(guān)信息：材料、顏色、款式、面對(duì)人群等。

核心賣點(diǎn)。

產(chǎn)品痛點(diǎn)。

價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品風(fēng)格。

買家在購(gòu)買前要注意。

(4)競(jìng)品分析:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量(做)競(jìng)爭(zhēng)上架時(shí)間。

競(jìng)對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品30天內(nèi)銷售。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品利潤(rùn)率核算。

競(jìng)品站外推廣手段。

競(jìng)品分析報(bào)告(可選)3、如果賣家已經(jīng)在做這個(gè)類別,賣家還想知道什么？最重要的內(nèi)容是目前的類別：1）哪些新的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要注意自己的打法。

2）目前市場(chǎng)下是否有新興的細(xì)分市場(chǎng)可做,可探索。

以上就是亞馬遜賣家開(kāi)展品類拓展及調(diào)研的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。