阿里巴巴國(guó)際站利用20多年的大數(shù)據(jù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)匹配,最終實(shí)現(xiàn)促進(jìn)交易、提高交易效率、擴(kuò)大交易增量的最終效果。

因此,做好阿里巴巴國(guó)際站2021年的核心關(guān)鍵字,就是,定位、選品、引流、運(yùn)營(yíng)。

在2021做好阿里巴巴國(guó)際站的同時(shí),還要關(guān)注以下趨勢(shì)。

第一,2021年的重點(diǎn)是內(nèi)容引流,其中外貿(mào)短片營(yíng)銷(xiāo)是核心。

由于2020年市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)的沖擊,短視頻營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)中的真正崛起,抖音國(guó)際版的流行,更意味著未來(lái)跨境電商的流量分配很可能是內(nèi)容。

做好阿里巴巴國(guó)際站首先要利用直通車(chē),讓客戶(hù)與阿里巴巴更加精確地匹配,然后你可以在粉絲通多去生成內(nèi)容,與產(chǎn)品相關(guān),與工廠相關(guān)。

利用有趣的內(nèi)容產(chǎn)生流量吸引顧客是未來(lái)的發(fā)展方向。

第二、外貿(mào)直播將在2021年更加火熱。

由于2020年的疫情,直播行業(yè)更加火爆,在過(guò)去的2020年阿里巴巴國(guó)際站在實(shí)況直播方面的投入也很大,如春雷計(jì)劃,超過(guò)20場(chǎng)的在線(xiàn)會(huì)議,許多直播商的詢(xún)盤(pán)增量超過(guò)93%。

由于直播視頻可以產(chǎn)生更大的流量和客戶(hù)參與感,所以外貿(mào)直播在2021年肯定會(huì)更火,大家一定要重視并且參與進(jìn)來(lái)。

第三、阿里巴巴的三月新貿(mào)節(jié)。

當(dāng)前阿里巴巴國(guó)際站最大的熱點(diǎn)是3月新貿(mào)節(jié),參與這樣的大促活動(dòng),能夠真正讓運(yùn)營(yíng)能力得到提升,讓產(chǎn)品更符合優(yōu)品,增加爆款,促進(jìn)爆款,最終提高詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率,使生意爆單。

至于三月新貿(mào)節(jié)如何辦好,以下幾點(diǎn)建議可以參考。

a.關(guān)注平臺(tái)大促活動(dòng)列表,每年關(guān)于報(bào)名和政策不同,首先大家要留言官方大促活動(dòng)通知,及時(shí)參與,積極準(zhǔn)備。

b.關(guān)鍵詞的選擇要準(zhǔn)確、準(zhǔn)確。

從阿里巴巴國(guó)際站的后臺(tái)就能找到屬于自己的精確的關(guān)鍵詞,數(shù)據(jù)管家-熱門(mén)搜索詞,詞源,也能參考其他同行的關(guān)鍵詞。

c.經(jīng)營(yíng)精細(xì)化.運(yùn)營(yíng)是很主要的,在運(yùn)營(yíng)中要注意精細(xì)化,如產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品標(biāo)題,主圖必須突出亮點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn),要抓住眼球。

關(guān)鍵詞要非常精確,提高客戶(hù)匹配度,增加詢(xún)盤(pán)的銷(xiāo)售量和含金量。

d.詳細(xì)信息頁(yè)面是焦點(diǎn)所在。

詳細(xì)頁(yè)面要突出自己的優(yōu)勢(shì),描述規(guī)范詳細(xì),從產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)者價(jià)值出發(fā),最終引導(dǎo)顧客下訂單。

e.核心在于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

三分操作七分靠產(chǎn)品,產(chǎn)品就是有優(yōu)勢(shì),有差異性吸引力,就能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

那是交易的核心所在。

f.注重關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

利用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)增加顧客瀏覽粘性,增加顧客訪問(wèn)深度,最終增加詢(xún)盤(pán),促進(jìn)訂單成交。