亞馬遜銷量突然下降或者出現(xiàn)滯銷情況是賣家最不愿意看到的,下面來看看總結(jié)的影響銷量的內(nèi)部因素有哪些。

1、Listing經(jīng)常優(yōu)化和更改類別頻繁修改listing會重新排序listing的排名權(quán)重,高頻優(yōu)化會打破listing的內(nèi)部穩(wěn)定性。

這就是為什么很多賣家反映修改listing后排名和銷量都會下降,因為原來的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重,排名自然會下降。

改變類別也會導(dǎo)致亞馬遜A9算法重新匹配產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和目標(biāo)買家,從而改變流量,有的可能會變好,有的可能會變壞。

如果賣家的產(chǎn)品目前流量穩(wěn)定,沒有特殊情況,不要輕易修改listing的任何東西。

2、產(chǎn)品曝光,關(guān)鍵詞優(yōu)化如果賣家的產(chǎn)品曝光率越來越低,產(chǎn)品的自然排名也越來越低,這意味著賣家的曝光率在下降,流量在下降,訂單量也在下降。

產(chǎn)品曝光率下降的原因之一與關(guān)鍵詞密切相關(guān)。

賣家可以嘗試優(yōu)化關(guān)鍵詞,提高產(chǎn)品的自然排名,從而抓住更多的流量,獲得更多的曝光率,從而獲得更多的訂單。

3、產(chǎn)品投訴如果賣家的產(chǎn)品一旦收到投訴,特別是產(chǎn)品的安全問題或侵權(quán)問題,這在亞馬遜的審計中是非常嚴(yán)格的。

即使銷量好,一旦遇到這樣的投訴,鏈接也沒有希望。

如果賣家最近收到產(chǎn)品投訴,亞馬遜將減少賣家的列表。

例如,一些產(chǎn)品實際上減輕了重量。

性能是產(chǎn)品數(shù)量減少、流量減少、bsr排名減少。

賣家應(yīng)及時關(guān)注亞馬遜的一些政策變化,及時處理投訴,及時止損。

4、廣告活動促銷的影響做產(chǎn)品折扣和禮品活動。

賣家習(xí)慣于通過廣告增加產(chǎn)品訂單的數(shù)量。

一旦沒有廣告,自然流量就會減少。

因此,賣家應(yīng)找到增加自然訂單比例的方法,避免高成本的被動廣告操作。

很多時候,賣家會通過促銷來刺激銷售,提高產(chǎn)品曝光率,結(jié)束后,或多或少會影響銷售。

5、退貨率高,產(chǎn)品缺貨等退貨和缺貨也是影響銷售的重要因素,因為退貨率太高,長期缺貨會影響標(biāo)志的權(quán)重,三天以上的缺貨甚至可能直接減少一半的流量。

因此,賣家必須注意這兩個問題,注意買家退貨的原因,根據(jù)退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品,盡量減少退貨數(shù)量。

6、ODR(訂單缺陷率)增加,績效問題降低績效評價,如回復(fù)電子郵件是否及時、ODR、退款率是否提高。

以上就是亞馬遜銷量的內(nèi)部影響因素,希望對您有所幫助。