亞馬遜賣家在選品的時候有時候會做一些品類的拓展和調(diào)研,在這個過程中就需要注意一些問題,下面來看看關于亞馬遜品類拓展及調(diào)研的一些總結(jié)。

1、在什么情況下,賣家愿意做一個新的類別？還是愿意了解一個新品類的信息？第一種情況是,當目前的類別已經(jīng)達到了目標水平,如穩(wěn)定第十名,然后上升需要付出更多的資金和精力,同樣的資本和精力投入新的類別和新的鏈接可以得到更大的回報,會考慮做一個新的類別。

第二種情況是,目前的市場已經(jīng)飽和,供求關系不平衡,遠遠超過了需求。

第三種情況是,在當前類別穩(wěn)步發(fā)展時,有更多的資金和精力,此時愿意了解新類別的信息。

2、在做新產(chǎn)品類別之前,賣家想知道哪些信息？或者新類別的信息,賣家想知道什么？要做一個新類別了解的信息次重點：市場方面：1）品類的整體市場量。

2）壟斷。

3）價格范圍及各價格范圍對應的市場量。

4）類別競爭程度(體量與鏈接數(shù)量之比)5）季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性到來市場的具體增長倍數(shù)。

分析品牌及競爭對手：1）主品牌賣家的店鋪產(chǎn)品及時間。

2）分析核心競爭對手店鋪產(chǎn)品的分布情況。

3）賣家鏈接類別、中國、美國、亞馬遜自營鏈接比例及前10名分布。

4）在過去六個月內(nèi)上架的新產(chǎn)品中,主要賣家分布在哪些品牌。

產(chǎn)品信息：1）產(chǎn)品相關信息：材料、顏色、款式、面對人群等。

2）核心賣點。

3）產(chǎn)品痛點。

4）價格范圍對應的產(chǎn)品風格。

5）買家在購買前要注意。

競品分析：1）競爭對手的數(shù)量(做)2）競爭上架時間。

3）競對評價數(shù)量。

4）競爭產(chǎn)品30天內(nèi)銷售。

5）競爭產(chǎn)品利潤率核算。

6）競品站外推廣手段。

7）競品分析報告(可選)3、如果是賣家已經(jīng)在做的類別,還想知道什么？最重要的內(nèi)容是目前的類別：1）哪些新的強勢競爭對手需要注意自己的打法。

2）目前市場下是否有新興的細分市場可做,可探索。

以上就是小編整理的亞馬遜品類拓展及調(diào)研的總結(jié),希望對你有所幫助。