亞馬遜賣家必須知道亞馬遜列表的重要性,對(duì)吧？我們大多數(shù)賣家沒有的主要工作是做列表排名。

如果列表排名下降,將影響我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

然而,許多新手賣家在listing排名突然下降時(shí)不知所措。

針對(duì)這個(gè)問題,讓我們分析一下這些問題的主要原因。

一、影響排名的重要因素。

影響listing排名的因素很多,其中影響最大的是銷售歷史記錄。

此外,庫(kù)存、評(píng)估和其他因素也與排名密切相關(guān)。

以下是影響賣家排名的一些重要因素：1.銷售歷史記錄：這主要取決于銷售和轉(zhuǎn)化率。

2.可用庫(kù)存：如果庫(kù)存為0,您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中找不到。

3.產(chǎn)品評(píng)論和賣家反饋的數(shù)量,以及平均得分。

4.銷售速度：一個(gè)月內(nèi)總訂單量。

5.價(jià)格和配送方式,如是FBA配送還是自發(fā)貨。

6.是否有標(biāo)簽,如暢銷產(chǎn)品、今日特價(jià)、Amazonschoice等。

7.搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

8.產(chǎn)品listing的訪問量。

9.產(chǎn)品分類。

10.產(chǎn)品描述。

11.產(chǎn)品圖片。

二、listing權(quán)重的生命周期。

根據(jù)生命周期,listing的權(quán)重可分為以下階段：產(chǎn)品上架時(shí)的新產(chǎn)品紅利期、銷量上升期和缺貨（或收到不良評(píng)論）的下降期。

01新產(chǎn)品紅利期。

在新產(chǎn)品上架之初,由于亞馬遜的新產(chǎn)品流量支持規(guī)則,系統(tǒng)往往會(huì)自動(dòng)識(shí)別和判斷新產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)。

只要標(biāo)識(shí)的類別選擇和細(xì)節(jié)更好,系統(tǒng)就會(huì)給出更高的權(quán)重系數(shù)。

在高權(quán)重系數(shù)的推動(dòng)下,會(huì)給產(chǎn)品帶來更好的自然流量和廣告性能。

02銷量上升期。

當(dāng)listing的銷售增長(zhǎng)和排名上升時(shí),亞馬遜系統(tǒng)將對(duì)listing進(jìn)行橫向比較。

如果listing的訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)因素整體表現(xiàn)優(yōu)于同行,也將獲得亞馬listing的加權(quán),使強(qiáng)者更強(qiáng)。

這就是為什么許多亞馬遜新賣家有更多的機(jī)會(huì)。

03下降期。

但是,一旦listing缺貨或者評(píng)論不好,listing的權(quán)重就會(huì)下降,直接影響排名下降,然后銷量就會(huì)下降。

如果listing在缺貨前后投放廣告,站內(nèi)廣告的整體表現(xiàn)會(huì)比缺貨前差很多,流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到影響。

如果缺貨或者評(píng)論嚴(yán)重,無論listing如何優(yōu)化調(diào)整,都很難恢復(fù)到以前的高峰水平。

以上都是關(guān)于亞馬遜listing排名突然下降的原因,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。