許多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過這兩種情況：缺貨和滯銷。

為什么缺貨？在旺季到來之前,由于庫存不足,許多賣家對市場情況判斷不足,供不應(yīng)求。

滯銷的原因恰恰相反。

因此,掌握庫存管理方法非常重要。

針對這個問題,今天我們將分享一些庫存管理的技巧。

1、為季節(jié)性銷售波動提前做好準(zhǔn)備。

有些產(chǎn)品具有季節(jié)性銷售優(yōu)勢,即某個季節(jié)銷量大幅上升,某個季節(jié)銷量平平,甚至銷量不多,需要賣家關(guān)注,才能根據(jù)銷售趨勢做好庫存管理。

簡而言之,賣家應(yīng)至少提前幾個月預(yù)測庫存水平。

此外,考慮到供應(yīng)商的交貨時間,產(chǎn)品在銷售旺季,生產(chǎn)周期和交貨時間可能較長。

無論如何,與供應(yīng)商保持聯(lián)系,以避免交貨延誤和運(yùn)輸延誤。

2.考慮使用代發(fā)貨方式作為另一種補(bǔ)貨方案。

所謂代大貨,就是讓廠家存儲商品庫存,直接寄售給消費(fèi)者,這樣賣家的風(fēng)險更低,因?yàn)樗梢员苊鈳齑娣e壓的問題,賣家不需要承擔(dān)存儲費(fèi)。

然而,為了盈利,我們應(yīng)該選擇高質(zhì)量的交付供應(yīng)商,因?yàn)橐恍┕?yīng)商會收取額外的費(fèi)用,導(dǎo)致賣家支付更多的產(chǎn)品采購成本,低于自己的零售利潤。

此外,賣家應(yīng)確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策,按時發(fā)貨,并保持庫存,否則賣家有被封號的危險。

3、促銷有策略。

類似于提供優(yōu)惠價格、免費(fèi)運(yùn)費(fèi)等,這些促銷策略可以幫助賣家獲得更多的銷售,但需要注意的是,由于促銷和獲得大量訂單,可能導(dǎo)致庫存急劇下降,補(bǔ)充沒有到達(dá),產(chǎn)生一系列不良后果,如引起消費(fèi)者不滿,排名下降。

有一個解決辦法,就是設(shè)定促銷訂單的門檻,也就是說,如果促銷活動產(chǎn)生的訂單量達(dá)到之前設(shè)定的門檻,就停止促銷活動,降低銷售速度,為補(bǔ)貨留出時間。

或者,賣家也可以暫時提高產(chǎn)品價格,降低消費(fèi)者的購買熱情,短期內(nèi)銷售速度會下降,但總比庫存售罄好。

以上都是關(guān)于亞馬遜庫存管理技巧的三個建議,希望對賣家有幫助。

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