外貿(mào)賣家的日常工作就是收到查詢回復(fù)電子郵件報(bào)價(jià),但賣家的報(bào)價(jià)有效嗎？如果買家要報(bào)價(jià)表,給不給？也許很多賣家都這樣做：1、老老實(shí)實(shí)做pricelist,試試反正也沒(méi)有損失,也許是未來(lái)的買家。

2、讓買家去自己的網(wǎng)站看看,然后告訴感興趣的產(chǎn)品再報(bào)價(jià)。

3、給對(duì)方發(fā)一個(gè)電子catalog,讓選擇好產(chǎn)品再報(bào)。

4、為買家選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō),買家要求pricelist無(wú)非是以下幾種情況：1、對(duì)賣家的產(chǎn)品感興趣,廣泛了解市場(chǎng)。

2、經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)產(chǎn)品多年,覺(jué)得賣家的產(chǎn)品在他的目標(biāo)市場(chǎng)有空間,想知道價(jià)格是否有新的商機(jī)。

3、有買家在做這種產(chǎn)品,需要供應(yīng)商的價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的參考(以中間商或傭金的形式運(yùn)作)；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)入相關(guān)行業(yè),需要跟進(jìn)。

5、如果賣家不了解產(chǎn)品,賣家真的很想買,詢問(wèn)價(jià)格后,賣家將直接準(zhǔn)備談?wù)撡Q(mào)易進(jìn)口事項(xiàng)。

（這樣的買家很少。

如果賣家問(wèn)賣家的商品的HS代碼,有些人甚至不知道FOB和CIF）6、買家不熟悉當(dāng)?shù)卣袠?biāo)計(jì)劃中的產(chǎn)品,想看看賣家是否有相同或相似的產(chǎn)品。

7、正在進(jìn)口這類產(chǎn)品,想大致比較一下現(xiàn)有供應(yīng)商的價(jià)格,看看賣家的報(bào)價(jià)上有沒(méi)有感興趣的新產(chǎn)品。

對(duì)于第1個(gè)情況,賣家的報(bào)價(jià)就毫無(wú)意義而言。

對(duì)于第2-6種情況,如果對(duì)方?jīng)]有完全了解賣家的產(chǎn)品,不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),沒(méi)有與賣家協(xié)調(diào)進(jìn)出口貿(mào)易條款,沒(méi)有使用賣家的信息吸引自己的買家,不確定哪些產(chǎn)品主要進(jìn)口,不了解利潤(rùn)空間,賣家的報(bào)價(jià)也毫無(wú)意義。

對(duì)于第7種情況,如果地方在比較價(jià)格后發(fā)現(xiàn)賣家的Pricelist沒(méi)有吸引力(產(chǎn)品產(chǎn)品越多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力越低),或者報(bào)的規(guī)格不符合市場(chǎng)要求(不專業(yè)),那么賣家的報(bào)價(jià)也毫無(wú)意義。

希望上述內(nèi)容能夠幫助您。