亞馬遜的運(yùn)營歸根結(jié)底是對(duì)數(shù)據(jù)的分析,當(dāng)亞馬遜廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,最后還是要落實(shí)到數(shù)據(jù)分析上。

在分析廣告數(shù)據(jù)之前,賣家首先要做好廣告的清理工作,這對(duì)以下數(shù)據(jù)分析具有重要意義：一、先過濾掉停止的廣告這可以在廣告的左側(cè)完成篩選項(xiàng)目,賣家可以選擇已啟用的選項(xiàng)。

這樣做的好處是篩選那些無用的廣告可以讓賣家的數(shù)據(jù)看起來更清新；二、建議選擇7-30期為7-30天原因很簡單：所有的廣告數(shù)據(jù)都滯后,因?yàn)橘u家的目標(biāo)市場(chǎng)與賣家的時(shí)差,廣告運(yùn)營周期是指當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間標(biāo)準(zhǔn),所以賣家必須延長廣告性能的時(shí)間來看到廣告性能的線索；三、選擇時(shí)間范圍左側(cè)的所有參數(shù),讓賣家看起來更全局然后賣家開始分析廣告數(shù)據(jù)：1、曝光量首先,需要指出的是,不同的產(chǎn)品曝光率不同。

2、點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊率僅僅通過曝光是沒有用的,因?yàn)槠毓獠粫?huì)產(chǎn)生訂單。

產(chǎn)生訂單的前提是買家點(diǎn)擊,這需要結(jié)合另一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率進(jìn)行分析。

根據(jù)大賣家的經(jīng)驗(yàn),CTR約為0.5%。

這是一個(gè)相對(duì)好的數(shù)據(jù)。

CTR=點(diǎn)擊次數(shù)/曝光率。

CTR低意味著廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)低。

如果你想獲得更好的廣告空間,這意味著投資更多的廣告成本。

在相同的曝光下,點(diǎn)擊次數(shù)的提示會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊率的提升,點(diǎn)擊率的提高意味著谷歌關(guān)鍵詞質(zhì)量得分更高,那要日和提高點(diǎn)擊次數(shù)呢？1）listing優(yōu)化做到位2）改變廣告位這里有一個(gè)技巧,如果賣家的廣告位置在主頁的末端,事實(shí)上,根據(jù)買家的購買經(jīng)驗(yàn),末端的點(diǎn)擊率肯定不如頂部的點(diǎn)擊率。

此時(shí),賣家可以嘗試提高競價(jià),使原本處于底部的廣告空間達(dá)到頂部；或者嘗試適當(dāng)降低競價(jià),將主頁末端的廣告空間移動(dòng)到第二頁的頂部。

此時(shí),曝光率必須下降,但隨著點(diǎn)擊率的提高,廣告點(diǎn)擊率CTR也將提高,這意味著此時(shí)廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)也將增加,這對(duì)降低賣家的廣告成本具有重要意義。

3）訂單更多的訂單是廣告運(yùn)營的核心,也是賣家分析數(shù)據(jù)的最終目標(biāo)。

以上就是亞馬遜賣家做好廣告數(shù)據(jù)分析的要點(diǎn),希望對(duì)您有幫助。