了解亞馬遜的賣家都知道,亞馬遜是一個流量為王的平臺。

如果有流量,就會有曝光、點擊和銷售。

因此,亞馬遜運營和獲取流量是一個非常重要的因素。

如果沒有流量,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量好,沒有流量,你的產(chǎn)品賣不出去有什么用？因此,獲取流量是每個亞馬遜賣家每天最重要的工作,因為有流量意味著有轉(zhuǎn)化的機會。

那么我們的新賣家如何獲得流量呢？1.自然搜索引流法。

決定搜索流量的主要部分有：產(chǎn)品銷售、關(guān)鍵字匹配、贊揚和點擊、交付速度等。

關(guān)鍵字匹配尤為重要。

建議您定期更新關(guān)鍵字。

商品標題中的中文和英文品牌名稱將默認為關(guān)鍵字。

寫作應(yīng)該標準化,這對站內(nèi)和站外的搜索非常重要。

如果不規(guī)范,買家在搜索時就找不到。

新手在選擇單詞時需要注意選擇合適的關(guān)鍵字。

2.廣告搜索引流法。

在亞馬遜有兩種常見的廣告：PPC和CPC；廣告可以提高排名。

PPC廣告作為亞馬遜第一支付流量的來源,一直是新產(chǎn)品快速獲取曝光和積累關(guān)鍵詞的有效途徑。

當(dāng)產(chǎn)品進入穩(wěn)定期時,通過PPC廣告帶來的大量訪問不僅可以幫助賣家獲得可觀的利潤,還可以通過不斷的點擊和交易提高站內(nèi)排名,從而提高自然流量。

同時,這也是非常昂貴的；因此,關(guān)鍵詞應(yīng)該設(shè)置準確。

如果你的關(guān)鍵詞設(shè)置不準確,很可能會帶來一些無效的流量。

同時,你必須為這些無效的流量買單；因此,在使用廣告搜索和排水方法時,我們應(yīng)該注意高價準確的詞和低價引流的詞。

3.相關(guān)流量引流法。

這是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習(xí)慣積極匹配推薦產(chǎn)品,是亞馬遜轉(zhuǎn)化率最高的推廣位置。

當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時,系統(tǒng)會在產(chǎn)品詳細信息頁面上自動推薦一些與詳細信息頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或互補的產(chǎn)品。

此時的推薦主要取決于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格范圍的接近。

4.Deal流量引流法。

Deal流量是亞馬遜賣家的必備場所,因為如果這個流量使用得好,每分鐘都會爆炸。

如果你想獲得這個Deal流量,渠道有秒殺、清倉和亞馬遜會員日,但是新手很難獲得這些流量,所以基本都是找亞馬遜推廣服務(wù)商代理。

5.站外推廣流量。

說到站外推廣和營銷,大多數(shù)人的第一反應(yīng)是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterst和谷歌。

這確實沒有錯,但新手賣家很難吃掉這部分流量。

直接砸廣告是站外排水的下一個政策,成本高,轉(zhuǎn)化率不保證。

對于亞馬遜新手賣家來說,如果沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢,廣告很難獲得令人滿意的投資回報率。

建議入門級賣家先根據(jù)自己的產(chǎn)品進行小規(guī)模交付測試,獲取第一手轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)后,再集中交付轉(zhuǎn)化率高的單品,不斷優(yōu)化改進。

以上是亞馬遜新賣家獲取流量渠道介紹的全部內(nèi)容。

一般來說,在亞馬遜,流量和銷量是分不開的,相互影響。

引進的流量越多,銷量就越大。

銷量增加后,排名會更高,然后獲得更多的流量,流量也會增加,轉(zhuǎn)化率也會提高,形成良性循環(huán)。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。