亞馬遜的廣告展位與搜索展位相似,都有自己的排名體系。

搜索位置的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告空間的排名規(guī)則由性能和競價(jià)決定,然后每天每小時(shí)輪換有限的展位。

然而,performance的權(quán)重往往大于bid,因?yàn)樽鳛閬嗰R遜,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化和更多的銷售。

亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的主要因素是什么？1、在一定范圍內(nèi),出價(jià)越高,排名第一的可能性就越大,但有一個(gè)限制。

競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。

要知道,任何搜索引擎和平臺都只會優(yōu)先考慮對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品。

所謂的花錢購買流量,總是排名第二。

在后臺廣告推廣管理中,賣家可以看到每個(gè)關(guān)鍵字的預(yù)測競價(jià)和每次點(diǎn)擊的成本。

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二個(gè)競價(jià)+第一個(gè)和第二個(gè)差價(jià)的百分比+賣家的性能綜合得出的。

也就是說,有一定數(shù)量的上限,并不是說競價(jià)越高,競爭力就越大。

2、性能歸結(jié)為轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面來看：一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以顯示量）,另一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比。

這些指標(biāo)可以從廣告報(bào)表或后臺中看到。

這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)得越好,賣家的產(chǎn)品就越有競爭力,對買家就越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一個(gè)決定因素。

如果轉(zhuǎn)化不好,那么自然排名或廣告排名就不能。

轉(zhuǎn)化率越好,顯示位置就越高。

不斷刪除和選擇性能良好的關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化列表,可以不斷提高轉(zhuǎn)化率,廣告性能越來越好。

只有良好的性能才會隨著時(shí)間的推移而積累重量。