在大數(shù)據(jù)時代,無論分析什么數(shù)據(jù),分析的思路都是不變的。

下面來看看亞馬遜賣家在運營店鋪時候的廣告分析思路是怎么的。

首先,在做事之前,目標(biāo)是非常重要的。

例如,在分析CPC廣告時,會有很多目標(biāo)：看看哪些詞的曝光率很高？看看哪些單詞的點擊率很高？哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果很好？哪些單詞只燒掉廣告費但實際上并沒有帶來優(yōu)化等問題。

具體廣告分析目標(biāo)如下:1、首先要仔細(xì)了解自己的廣告數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)的質(zhì)量,有效優(yōu)化；例如,賣家需要注意哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)？如曝光率、點擊次數(shù)、點擊率、廣告費用、CPC、廣告訂單比例、自然訂單比例、ACOS等。

當(dāng)運營商知道這些數(shù)據(jù)代表什么時,廣告優(yōu)化將變得更加有效。

在日常工作表中逐一分析這些數(shù)據(jù)記錄。

不同的廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)與哪些因素有關(guān),這里有一些內(nèi)容供賣家參考：曝光：預(yù)算、bid、產(chǎn)品類別高度相關(guān)、關(guān)鍵詞等；點擊率：主圖、價格、Review、Rating、關(guān)鍵詞等；轉(zhuǎn)化率：價格、QA、Review、Rating、五點描述、A+等；ACOS：點擊次數(shù)、點擊平均價格、價格.訂單數(shù)量等；當(dāng)ACOS值遠(yuǎn)低于利潤率時,賣家可以考慮增加廣告預(yù)算,讓廣告給產(chǎn)品帶來更多的好處；在產(chǎn)品新產(chǎn)品期,由于早期廣告增加流量曝光,不要因為ACOS高而權(quán)衡收入。

如果點擊轉(zhuǎn)化指標(biāo)正常,早期廣告應(yīng)正常播放。

2、否定一些不準(zhǔn)確的詞,避免產(chǎn)生過多的垃圾流,節(jié)省不必要的費用否定詞的作用實際上是消除垃圾流,降低廣告成本。

當(dāng)與短語相匹配的詞與產(chǎn)品偏差過大,表現(xiàn)不佳時,應(yīng)及時拒絕；或者匹配一些帶有品牌詞的長尾詞。

如果這些詞的訂單很少,轉(zhuǎn)化率也不好,是否會下降。

因此,在早期的關(guān)鍵詞研究中,賣家應(yīng)該花費足夠的精力和精力在關(guān)鍵詞部分,否則廣告很容易導(dǎo)致更多不相關(guān)的詞,因為關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,跑出大量的垃圾流,錢會像水一樣從口袋里流出。

3、根據(jù)廣告數(shù)據(jù)合理安排廣告預(yù)算,為廣告組或表現(xiàn)良好的單詞帶來有效的流量和轉(zhuǎn)化做CPC的目的是為了效果。

假設(shè)賣家調(diào)整預(yù)算特別低,最終的效果相當(dāng)于沒有做,浪費錢,最好不要做CPC。

因此,對于表現(xiàn)良好的廣告組或廣告詞,當(dāng)然要在可接受的范圍內(nèi)給予足夠的廣告預(yù)算,以便給產(chǎn)品帶來更好的排名和更多的銷售。

4、找出哪個時間段的廣告訂單好,并選擇最適合自己產(chǎn)品的廣告時間記住不要盲目投資廣告。

不合理的投資方式和時機(jī)會造成不必要的浪費。

在銷售時間內(nèi),為了最大限度地提高廣告效益,選擇什么樣的時間進(jìn)行廣告也是賣家應(yīng)該考慮的問題。

許多問題可以通過數(shù)據(jù)指標(biāo)深入挖掘數(shù)據(jù)性能背后的邏輯。

只要賣家想知道什么,賣家就可以一步一步地分析,但賣家需要有足夠的耐心。