亞馬遜新手如何選擇產(chǎn)品？亞馬遜行業(yè)里有一種說(shuō)法,七點(diǎn)依賴(lài)于產(chǎn)品選擇,三點(diǎn)依賴(lài)于店鋪運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)產(chǎn)品能否成為爆款產(chǎn)品取決于產(chǎn)品選擇的成功。

產(chǎn)品選擇是一個(gè)綜合決策能力的過(guò)程,需要考慮很多方面,如成本利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、物流等,根據(jù)自身的綜合實(shí)力和定位選擇合適的產(chǎn)品。

亞馬遜在選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮很多因素。

現(xiàn)在將與賣(mài)家分享幾點(diǎn),希望它能幫助賣(mài)家選品。

1.包含關(guān)鍵詞。

如果賣(mài)家深入從事兒童市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)等幾個(gè)行業(yè),你可以添加一個(gè)關(guān)鍵詞根,如led.kids,然后結(jié)合其他輔助條件,如過(guò)去三個(gè)月的增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

2.PPC價(jià)格。

對(duì)于同類(lèi)市場(chǎng),PPC價(jià)格的橫向比較可以在一定程度上反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,如iphonexcase(1.0美元)和iphonexclearcase(0.8美元)。

請(qǐng)注意,必須是同一類(lèi)市場(chǎng)。

拿standingdesk(站立式辦公桌,5.0美元)和ipadholder(ipad支架,1.3美元)的PPC價(jià)格比較是沒(méi)有意義的。

3.貨流值。

代表銷(xiāo)售相同商品價(jià)值的商品,流量成本的大小。

流量值=PPC價(jià)格/平均商品價(jià)格,如iPhonexcase,PPC價(jià)格1.0美元,平均價(jià)格12.1美元,流量值=1.0/12.1=8.3%,可作為每銷(xiāo)售100美元的商品。

請(qǐng)注意,8.3是相對(duì)值(指數(shù)),不代表PPC價(jià)格或ACOS值。

貨流值越低,細(xì)分行業(yè)排水成本越低,競(jìng)爭(zhēng)越小,市場(chǎng)仍處于藍(lán)海。

4.點(diǎn)擊集中度。

這是一個(gè)準(zhǔn)確的指標(biāo),而不是一個(gè)預(yù)測(cè)的指標(biāo)。

例如,在搜索關(guān)鍵字時(shí),搜索結(jié)果頁(yè)面有10000次點(diǎn)擊,前三次點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊量的80%。

這說(shuō)明這三個(gè)ASIN的吸金能力太強(qiáng),搜索流量被他們吸走了。

雖然這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大,但其他賣(mài)家很難分一杯羹。

典型代表是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量超過(guò)1000萬(wàn))。

在了解了上述指標(biāo)之后,我們將結(jié)合賣(mài)家的實(shí)際場(chǎng)景選擇產(chǎn)品。

以上都是亞馬遜選擇產(chǎn)品時(shí)所需要考慮的因素,希望對(duì)賣(mài)家的選品有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。