亞馬遜賣家的關鍵詞在自動廣告里的權重會比新做到精準匹配廣告要高,但是為什么關鍵詞在上一級的廣告活動中表現(xiàn)很好,但是拉倒精準來表現(xiàn)就變差了？這是因為流量池的不一樣。

那如何理解這個流量池呢？流量池的另一種說法是流量層級,其實簡單來說就是從泛流量到精準流量的分層。

自動廣告是第一層級流量,其特點是流量分散,購買目的不明確,類似于周末去購物中心的人,沒有目的。

你可能會買你感興趣的東西,但轉化通常不高。

所以這個流量水平的流量是泛流量。

手動廣泛是第二層級流量,這里的人通常有相對明確的目的,比如他去購物中心買手機,但有很多手機品牌,他們不知道他們想買什么品牌的手機,這是第二流量水平,相對準確的泛流量。

手動詞組是第三層級流量,比如說同樣是買手機,但這個人已經(jīng)知道他想買蘋果手機,但還沒有考慮買哪種類型的蘋果手機。

這個流量級別是一個相對準確的流量。

手動精度是第四層級流量。

這個流量級別的人有一個非常明確的購買目的,那就是想買1TB IPhone 13 ProMax,不買到手就不走的類型。

這個流量級別是非常非常準確的流量。

從量變到質變,價格是不一樣的。

舉個例子來說明下,比如請助理這個事,工資只需要三四千就能招到,而高級運營可能需要8000-10000才能招到。

回到廣告本身,是獲得準確的流量成本,所以當賣家創(chuàng)建手動廣告,亞馬遜將從廣泛到精準給出不同的價格范圍,這是亞馬遜對不同流量池的成本定義,不同的流量池也決定了賣家的獲客成本是多少。