說到亞馬遜廣告,自然與手動(dòng)廣告分不開,手動(dòng)廣告是許多賣家的一個(gè)大問題,廣告高投入低產(chǎn)出是一個(gè)常見的問題,面對(duì)這些情況,賣家該怎么辦？今天,想和大家分享一下亞馬遜廣告的技巧。

1.預(yù)算難以控制的問題。

廣告失衡基本上是投放預(yù)算會(huì)出現(xiàn)問題,投入產(chǎn)出不成正比；此時(shí)需要精細(xì)化投放來解決這個(gè)問題；這個(gè)單品sku能產(chǎn)生多少銷售額,根據(jù)內(nèi)心的期望,設(shè)定廣告預(yù)算；實(shí)現(xiàn)周、月監(jiān)控,可控制廣告投入產(chǎn)出比；例如,該產(chǎn)品的銷售額為300美元。

如果你想投資5%的營銷費(fèi)用,你可以投資15美元。

而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低,有差異,遵循二八定律。

2.廣告產(chǎn)品投放混亂。

產(chǎn)品款式過多,預(yù)算分配不均是廣告的第二個(gè)問題；產(chǎn)品需要按銷售額進(jìn)行排序,做廣告單品預(yù)算的排序,而不是一視同仁,遵循二八定律；如果我有新產(chǎn)品和潛么如果我有新產(chǎn)品和潛力錢要推廣怎么辦？此時(shí)需要優(yōu)化新產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的廣告頁面,給予一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%,不穩(wěn)定的新產(chǎn)品和潛在資金可以在早期給出20%甚至更高的預(yù)算。

3.不經(jīng)?？磸V告就像開車不控制方向盤。

很多人把廣告設(shè)置好就扔在那里,卻不知道這對(duì)銷售的影響很大；廣告需要根據(jù)銷量波動(dòng),對(duì)市場(chǎng)的長期預(yù)期進(jìn)行調(diào)試；確定目的：提高交付精度,降低投入產(chǎn)出比。

亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍如下：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)波動(dòng)；單品預(yù)算競(jìng)價(jià)；總預(yù)算競(jìng)價(jià)；4.短語匹配,廣泛匹配,準(zhǔn)確匹配不知道選擇哪一種。

首先,我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí),有國家文化、搜索習(xí)慣的差異；即使你住在美國,也不能100%確定消費(fèi)者在購物時(shí)的搜索習(xí)慣；因此,在新產(chǎn)品發(fā)布之初,不建議直接使用精確匹配,建議先使用短語匹配或暴力廣泛匹配；直到整個(gè)廣告組慢慢成熟,消費(fèi)者的搜索習(xí)慣出來,然后將短語中的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確匹配。

5.人員使用不當(dāng)。

對(duì)數(shù)據(jù)敏感性低的人不適合做廣告調(diào)試,除非你給他一個(gè)非常獨(dú)特的過程來應(yīng)用,并根據(jù)銷售和情況實(shí)時(shí)更新。

如果一時(shí)無法擁有這樣的人力,建議實(shí)時(shí)監(jiān)控銷量和投入產(chǎn)出比。

以上是亞馬遜廣告技巧的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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