做過亞馬遜的賣家都知道,亞馬遜平臺的規(guī)則很嚴(yán)格。

以產(chǎn)品選擇為基礎(chǔ),產(chǎn)品選擇沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。

不同的國家有不同的習(xí)俗和習(xí)慣。

例如,如果賣家想在歐洲市場淘金,賣家必須知道亞馬遜歐洲站賣得好,選擇最適合你的產(chǎn)品。

以下就和賣家們分享亞馬遜歐洲站的產(chǎn)品選擇理念。

一、低單價(jià)商品選擇建議。

鑒于其價(jià)格屬性,低單價(jià)產(chǎn)品在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意其銷售,而不僅僅是單一產(chǎn)品帶來的利潤。

只有交易量才能有更大的利潤空間。

1.生活消耗品。

在選擇產(chǎn)品時(shí),應(yīng)考慮產(chǎn)品本身的使用頻率和數(shù)量。

例如,一種護(hù)理產(chǎn)品、清潔衛(wèi)生用品、廚房和浴室等日用品都是日常必需品,其使用和購買頻率非常高。

2.季節(jié)性產(chǎn)品。

與中國北部一樣,大多數(shù)歐洲國家一年四季都有明顯的氣候。

因此,在不同的季節(jié)對產(chǎn)品有不同的需求。

當(dāng)然,從國家的角度來看,歐洲國家的地理位置也不同,每個(gè)季節(jié)的持續(xù)時(shí)間也不同。

3.節(jié)日產(chǎn)品。

還有一種低單價(jià)產(chǎn)品是節(jié)日產(chǎn)品,其特點(diǎn)是淡季和旺季非常明顯,所以我們必須抓住旺季的銷售期,同時(shí)在庫存準(zhǔn)備中,以避免冗余庫存。

歐洲的一些主要節(jié)日集中在每年的第四季度,而低單價(jià)商品的賣家是一個(gè)很好的銷售機(jī)會。

4.受環(huán)境影響的新品類。

受疫情影響,大多數(shù)歐洲國家鼓勵人們在家工作。

此時(shí),它為家庭辦公和室內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的市場。

二、低單價(jià)商品選擇考慮維度。

1.產(chǎn)品消耗。

產(chǎn)品的使用頻率與其消耗成正比。

對于單價(jià)較低的產(chǎn)品賣家,在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的使用壽命周期,以確保其高消耗。

2.產(chǎn)品回購率。

回購率也應(yīng)作為考慮因素之一。

賣家應(yīng)通過提高產(chǎn)品形象、質(zhì)量和服務(wù)水平,盡可能保證回購率。

3.進(jìn)入門檻。

對于門檻較低的產(chǎn)品,競爭較小。

雖然前期準(zhǔn)備工作比較繁瑣,但后期市場會比較穩(wěn)定。

4.品牌粘度。

歐洲消費(fèi)者特別喜歡品牌。

一旦他們接受了一個(gè)品牌,他們就會成為忠實(shí)的消費(fèi)者,所以對于中國賣家來說,注重品牌建設(shè)不容忽視。

三、低單價(jià)商品的經(jīng)營建議。

1.靈活選擇。

低單價(jià)產(chǎn)品的選擇要靈活,賣家要結(jié)合歐洲網(wǎng)站的實(shí)際需要,選擇有針對性的產(chǎn)品。

2.套裝及搭配銷售。

賣家可以考慮商品的使用方便和配套設(shè)施,并以組合套裝的形式銷售產(chǎn)品。

這可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化。

在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),定價(jià)也更加靈活。

3.產(chǎn)品展示應(yīng)到位。

在展示產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該區(qū)分以功能為主導(dǎo)的產(chǎn)品和以非功能為主導(dǎo)的產(chǎn)品。

前者可以用文字描述和客觀圖片顯示,后者需要添加使用場景來襯托產(chǎn)品的使用。

4.避免價(jià)格戰(zhàn)。

賣家應(yīng)根據(jù)自己的情況選擇亞馬遜促銷方式。

例如,對于低單價(jià)商品,使用優(yōu)惠券更有優(yōu)勢,因?yàn)樗脑O(shè)置門檻相對較低,沒有ASIN的銷售歷史,這將在一定程度上增加商品流量,并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

5.注重品牌建設(shè)。

用品牌力量介紹產(chǎn)品本身。

亞馬遜品牌記錄可以幫助賣家更好地保護(hù)其產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán),并使用品牌旗艦店等營銷工具全面展示商品。

以上是亞馬遜歐洲站選品的思路,希望對賣家選品有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。