亞馬遜投放廣告是亞馬遜賣家必備的技能。

學(xué)習(xí)如何掌握投放是新賣家必須學(xué)習(xí)的一門課程。

雖然廣告投放是一門基礎(chǔ)課程,但它不能通過貨架上的關(guān)鍵詞和投放成功。

我們應(yīng)該從各個方面分析沒有流量。

沒有點擊和其他問題,然后進行優(yōu)化。

今天,將與新賣家分享亞馬遜廣告的投放策略。

1.根據(jù)歷史記錄出價。

數(shù)據(jù)可以幫助賣家取得成功。

賣家所要做的就是通過計算每次點擊的收入來找到完美的CPC(每次點擊的成本)。

計算關(guān)鍵詞獲得的總銷售額,然后計算每次點擊的收入,除以關(guān)鍵詞的總點擊次數(shù)。

計算過去30天.60天和90天的每次點擊收入,了解影響每次點擊收入的季節(jié)因素和關(guān)鍵詞的長期效果。

計算每次點擊收入后,將其除以目標(biāo)ACOS,結(jié)果為CPC,即您的競價。

還有一個簡單的訣竅,將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS,然后將比例乘以您目前的CPC,以獲得符合您指標(biāo)的CPC。

2.設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

如果產(chǎn)品沒有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù),賣家就無法根據(jù)歷史記錄計算出價。

但賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷售價格。

目標(biāo)ACOS。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化銷售需要多少次點擊。

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)換率約為10%,因此賣家可以將10%視為您的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷售價格是產(chǎn)品價格,目標(biāo)ACOS是賣家理想的廣告成本。

例如,預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%,產(chǎn)品價格為29.99美元,目標(biāo)ACOS為30%,因此廣告競價=產(chǎn)品價格*目標(biāo)ACOS*預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

最終的理想出價是0.72美元。

如果賣家發(fā)現(xiàn)有15個關(guān)鍵詞點擊,但沒有銷售,預(yù)期轉(zhuǎn)化率可能不是10%,需要調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率,然后調(diào)整出價。

無論是預(yù)測指標(biāo)還是調(diào)整出價,賣家在做出決定前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。

不要用直覺作為競價的依據(jù),所有理想的競價模型都要依靠賬戶數(shù)據(jù)的計算,用簡單快捷的計算方法做出明智的決策。

以上是亞馬遜廣告競價策略的全部內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。