亞馬遜ACOS是什么？ACOS是一個廣告指標。

做過亞馬遜站內廣告的賣家一定有一些了解。

作為一名合格的亞馬遜賣家,必須了解一些常見的知識點。

以亞馬遜ACOS為例。

它的價值越高,它代表什么？它代表什么越低？什么是亞馬遜ACOS？一、什么是ACOS？亞馬遜AVOS是一個廣告指標,主要用于衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投資表現(xiàn),即亞馬遜廣告成本與廣告直接銷售的百分比。

當ACOS較低時,這意味著你的廣告支出占銷售的比例較低。

因此,許多賣家將減少ACOS作為廣告的目標。

二、賣家的理想ACOS是多少？根據(jù)不同的產品和賣家廣告的目的,理想的ACOS也是不同的。

例如,如果你做廣告是為了提高銷售和產品排名,理想的ACOS應該是為了確保盈虧平衡。

另一個例子是,一些賣家做廣告是因為他們想發(fā)布新產品,而普通的ACOS在這個時候會更高。

但對于成熟的產品銷售,賣家在制定ACOS時應盡量將其控制在較低的值,以確保我們每次銷售產品時都能盈利。

三、如何降低亞馬遜ACOS？亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來減少ACOS:1.價格上漲：這里的價格上漲并不是讓每個人都盲目地提高價格,而是根據(jù)產品價格、單一數(shù)量和利潤進行綜合考慮。

建議每次價格上漲幅度不要太大。

經(jīng)過大約2-3周的觀察,基本上可以確定利潤最大化的價格。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個有效的廣告團隊,更加關注報告中的曝光、點擊和轉換率,根據(jù)具體情況進行優(yōu)化,找出核心關鍵詞。

3.設置關鍵詞競價：亞馬遜總是對每個關鍵詞的競價范圍提出建議；但你必須根據(jù)你的預算設置你想要競爭的關鍵詞總數(shù)和目標競價。

例如,特定關鍵詞的競價范圍為0.70-1.50美元。

您可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。

如果你選擇后者,你肯定會贏得排名,但你的整體成本將在短時間內達到天價。

4.提高QS:亞馬遜的核心是轉化率。

QS得分越高,轉化率越高,廣告權重越高(即使你給出的單個競價不高,也會獲得相對較高的排名)。

降低ACOS的核心是高轉化率、低成本。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的ACOS的內容,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。