相信做過亞馬遜的賣家都遇到過這種情況。

突然,商品排名下降了很多。

一旦商品排名下降,就會(huì)影響銷售,這是許多賣家頭疼的問題。

發(fā)生什么事？造成這一結(jié)果的可能因素有很多,如調(diào)整列表、評(píng)價(jià)、物流、退貨等。

以下就和賣家們談?wù)勁琶陆档膸讉€(gè)常見原因和補(bǔ)救措施。

一、庫(kù)存不足。

庫(kù)存對(duì)商品排名有影響。

如果店鋪庫(kù)存不足,很容易缺貨,不僅會(huì)讓買家體驗(yàn)不好,還會(huì)降低權(quán)重和排名。

二、關(guān)鍵詞變化。

關(guān)鍵詞影響權(quán)重排名的變化,關(guān)鍵詞有時(shí)會(huì)發(fā)生變化。

關(guān)鍵詞變化后,原關(guān)鍵詞搜索率會(huì)下降,導(dǎo)致銷量下降,排名下降。

三、調(diào)整亞馬遜算法。

亞馬遜不時(shí)調(diào)整原始算法。

算法改變后,很可能會(huì)導(dǎo)致商品權(quán)重、銷量和排名下降。

那么,賣家對(duì)這三種情況有什么解決辦法呢？第一種情況。

首先及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存,確保產(chǎn)品供應(yīng)正常。

其次,我們應(yīng)該盡最大努力恢復(fù)產(chǎn)品的重量。

賣家可以優(yōu)化搜索引擎,增加CPC廣告投資。

CPC廣告可以帶來真實(shí)的流量,提高轉(zhuǎn)化率,從而達(dá)到擴(kuò)大宣傳和增加銷售的效果。

此外,賣家還可以參加亞馬遜的秒殺活動(dòng),并通過多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

雖然這些方法在短期內(nèi)需要消耗更多的資金,但它們可以快速恢復(fù)排名和重量。

賣家可以在排名上升時(shí)調(diào)整策略并盈利。

最后,給賣家兩個(gè)小提醒。

首先,我們應(yīng)該總結(jié)和分析銷售情況,及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),以便根據(jù)以往的銷售情況估計(jì)未來的銷售情況。

第二,賣家應(yīng)有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,以確保足夠的庫(kù)存時(shí)間。

第二種情況。

首先要弄清楚關(guān)鍵詞是否真的變了。

通過比較點(diǎn)擊率,可以分析產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的近期趨勢(shì)；參考亞馬遜搜索欄中的搜索詞；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表；使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞發(fā)生了變化,則需要更改關(guān)鍵詞,進(jìn)行更多的評(píng)價(jià),以查看重量是否可以恢復(fù)。

使用此方法時(shí),應(yīng)謹(jǐn)慎執(zhí)行,以防止不良評(píng)論影響測(cè)試結(jié)果,導(dǎo)致測(cè)試效果不明顯。

事實(shí)上,賣家在日常運(yùn)營(yíng)中需要進(jìn)行更多的關(guān)鍵詞研究,以穩(wěn)定和提高排名和權(quán)重。

例如,節(jié)日關(guān)鍵詞可以在節(jié)假日增加,產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)名人種草時(shí)帶來名字。

第三種情況。

賣家可以進(jìn)行少量的評(píng)價(jià),看看重量是否發(fā)生了變化；可以打開自動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告,測(cè)試合理的競(jìng)價(jià)；可以積極參與車站的第二次殺戮活動(dòng)；商店推廣可以通過多種渠道進(jìn)行。

雖然亞馬遜算法不時(shí)會(huì)發(fā)生變化,但一般來說,變化不會(huì)太大,影響亞馬遜算法的因素來來去去。

賣家可以及時(shí)測(cè)試變化,以確保產(chǎn)品列表和算法在同一方向。

在日常運(yùn)營(yíng)中,賣家要做的就是觀察市場(chǎng)變化,及時(shí)優(yōu)化listing。

但是,請(qǐng)記住,listing不應(yīng)該經(jīng)常修改太多。

獲得排名后,不要隨意修改。

如有必要,最好不要修改,因?yàn)橐坏┬薷?也可能導(dǎo)致排名下降。

這就是亞馬遜排名下降的原因和補(bǔ)救措施,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。