疫情的催化使6.7億人口的東南亞成為跨境電子商務(wù)的新藍(lán)海。

RCEP帶來(lái)的良好發(fā)展趨勢(shì)為外貿(mào)賣家拓展東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇,東南亞主要貿(mào)易國(guó)的市場(chǎng)特征是外貿(mào)賣家的首要理解對(duì)象。

下面來(lái)看看東南亞市場(chǎng)的越南、泰國(guó)和印尼的市場(chǎng)特征和買家特點(diǎn)。

1、越南 Vietnam市場(chǎng)特征：中國(guó)是越南最大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供應(yīng)商。

越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子部件、紡織品、皮鞋原料、電話、電子部件、運(yùn)輸車輛等。

買家特點(diǎn)：越南的商業(yè)交流非常注重個(gè)人友誼,可以與合作伙伴進(jìn)行更多的情感投資,即與決策者建立更多的聯(lián)系,疏通關(guān)系。

如果越南人花的時(shí)間比預(yù)期的要長(zhǎng),不要失望。

因?yàn)闆Q策慢是越南人的一個(gè)特點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家會(huì)知道,如果75%的越南之旅可以按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行,即使它非常成功。

2、泰國(guó) Thailand市場(chǎng)特征：五金機(jī)電產(chǎn)品占泰國(guó)從中國(guó)進(jìn)口總額的一半。

廉價(jià)金屬和產(chǎn)品。

化工產(chǎn)品。

塑料橡膠分為第二類、第三類和第四類。

買家特點(diǎn)：泰國(guó)是一個(gè)佛教國(guó)家,與泰國(guó)人打交道時(shí)要有佛性思維。

泰國(guó)買家愿意嘗試新產(chǎn)品。

因此,泰國(guó)買家會(huì)嘗試一些新產(chǎn)品,以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

但最好的是流行的風(fēng)格。

3、印度尼西亞 Indonesia市場(chǎng)特征：出口印尼的潛在產(chǎn)品有：手表配飾、個(gè)人美容妝、服裝及配飾、電子、母嬰、照明、家用電器等。

買家特點(diǎn)大多數(shù)印尼人信仰伊斯蘭教,有些人信仰基督教和天主教。

不要談?wù)摦?dāng)?shù)卣巍⑸鐣?huì)主義和外援。

印尼商人強(qiáng)調(diào)行業(yè)互助精神。

他們對(duì)別人很有禮貌,不說(shuō)別人的壞話,但很難成為親密的朋友。

一旦建立了推心置腹的友誼,與之合作就更容易、更可靠。

印尼是一個(gè)傳統(tǒng)制度明顯、愛面子的傳統(tǒng)國(guó)家。

這意味著來(lái)自人人平等、禮貌的國(guó)家的訪問者在與當(dāng)?shù)厝私涣鲿r(shí)可能會(huì)遇到一些麻煩,所以我們必須避免公開爭(zhēng)論。

責(zé)怪你的談判對(duì)象。