很多亞馬遜賣家總是喜歡修改Listing文案,關(guān)鍵詞一個(gè)換一個(gè)的埋進(jìn)去,結(jié)果忙了半天,曝光還不如原來。

雖然每個(gè)關(guān)鍵詞都是小流量池,但并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能曝光鏈接。

就像廣告中的關(guān)鍵詞一樣,賣家必須把它們放在文案中嗎？不,賣家應(yīng)該把這些關(guān)鍵詞分成四種類型,然后決定是否埋在文案中。

1、新關(guān)鍵詞一般是指在平臺(tái)上,以前沒有出現(xiàn)過,近期不知什么原因,突然出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

這個(gè)詞的熱度會(huì)突然飆升,流量會(huì)很大。

這樣的話跑出來,建議大家把它埋在文案里,放在標(biāo)題或者五點(diǎn)鐘搶流量。

2、偶發(fā)性關(guān)鍵詞這個(gè)詞本身的流量很小,在廣告中的曝光率更小。

即使轉(zhuǎn)化率很高,也可以點(diǎn)擊一次或兩次。

但由于流量限制,這些詞很有可能是偶然下單,可能會(huì)下單。

但是未來這些偶發(fā)性關(guān)鍵詞調(diào)整賣家的文案結(jié)構(gòu)是不值得的。

因此,對(duì)于這個(gè)詞,建議大家直接忽略,不要撿芝麻丟西瓜,因小失大。

3、小詞如果是小詞,因?yàn)橹斑z漏沒有放進(jìn)文案,現(xiàn)在跑出廣告,表現(xiàn)不錯(cuò),建議大家直接把這個(gè)詞放在search term里。

這樣既不影響權(quán)重,又能快速獲得這個(gè)小詞的曝光,兩全其美。

4、大詞如果大詞,因?yàn)橹斑z漏沒有放進(jìn)文案,現(xiàn)在通過廣告跑出來,即使表現(xiàn)不好,建議大家把它放進(jìn)文案里。

由于平臺(tái)對(duì)賣家這個(gè)詞的曝光量很大,說明平臺(tái)非常認(rèn)可賣家的列表與這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配。

只要賣家做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自然會(huì)變好。

如果是新產(chǎn)品的早期階段,沒有足夠的評(píng)論支持,賣家可以首先關(guān)注小單詞,把大單詞放在文案的后面,如標(biāo)題的后半部分,五點(diǎn)描述里,以減少大單詞的曝光。

在小詞慢慢積累訂單和評(píng)論后,賣家將重點(diǎn)操作大詞,上移大詞的位置,并重復(fù)添加到標(biāo)題中,以快速獲得大詞的曝光。

這樣既能避免前期數(shù)據(jù)又大又差的情況,又能穩(wěn)步提高大詞出單,一舉多得。

最后,在優(yōu)化文案時(shí)不要大大改變文案。

賣家可以插入關(guān)鍵文案結(jié)構(gòu)的情況下插入關(guān)鍵詞,或者在search term中添加關(guān)鍵詞。

因此,在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí),賣家應(yīng)該有自己的判斷,分析哪種類型的關(guān)鍵詞,然后采用不同的處理方法,使賣家的鏈接曝光顯著增加。