選品是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的第一步,對(duì)于亞馬遜新賣家,選品是一個(gè)機(jī)會(huì)或坑,我們都知道在選品前需要做準(zhǔn)備是非常重要的,考慮各種因素,但一些賣家精心準(zhǔn)備后選擇產(chǎn)品或沒有銷售,為什么？這個(gè)話題將回到我們之前說的坑,新手賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)有很多誤解,正是這些誤解使賣家選擇的產(chǎn)品沒有銷售。

以下就和賣家們分享亞馬遜選品誤區(qū)。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,放棄產(chǎn)品。

這是我們經(jīng)常糾結(jié)是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,有些賣家看到一些產(chǎn)品銷售很好,同時(shí)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后放棄,這種行為是錯(cuò)誤的,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),數(shù)量不可怕,主要取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)和實(shí)力。

沒有人喜歡孤獨(dú)。

只是不想勉強(qiáng)交朋友。

如果你真的這樣做了,恐怕你只會(huì)失望的。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

有些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量不錯(cuò),估計(jì)產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上,然后認(rèn)為自己肯定能做得更好,想把產(chǎn)品定價(jià)控制在20%左右的利潤(rùn)空間,這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這個(gè)想法其實(shí)是有問題的；首先,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量已經(jīng)很好了。

如果你為成本和價(jià)格而戰(zhàn),你肯定會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。

你在競(jìng)爭(zhēng)什么？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),你想從銷售產(chǎn)品中獲利嗎？其次,對(duì)于用戶來(lái)說,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品積累了這么多,為什么要讓用戶選擇一個(gè)新的你,在產(chǎn)品價(jià)格差異不是特別大的情況下,大多數(shù)用戶寧愿花更多的錢,選擇產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不對(duì)。

在選擇產(chǎn)品時(shí),我們通常會(huì)分析新產(chǎn)品,但很多人只關(guān)心產(chǎn)品的壞評(píng)論,而不是好評(píng),這是一種極端的做法,查看好評(píng)有兩個(gè)功能,一是看到用戶的使用場(chǎng)景,讓您更清楚地定位產(chǎn)品,更準(zhǔn)確地定義產(chǎn)品；第二,客戶留下好評(píng)的原因必須是產(chǎn)品給他帶來(lái)一定的價(jià)值,解決問題,這是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

四、用戶痛點(diǎn)不準(zhǔn)確。

每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品都有不同的期望,對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)受到場(chǎng)景和情緒的影響。

因此,有時(shí)用戶的抱怨是如何真正理解大多數(shù)用戶的痛點(diǎn)？賣家可以從以下幾個(gè)方面入手：①統(tǒng)計(jì)用戶抱怨同一問題的比例,解決問題必須從最常見的問題開始；②解決問題的成本,很多問題都可以解決,但是成本太高解決后,產(chǎn)品價(jià)格的上漲會(huì)阻止用戶；③基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬,即從用戶的角度使用體驗(yàn)產(chǎn)品。

五、跟風(fēng)選品。

也就是說,市場(chǎng)上賣什么就賣什么。

沒有連續(xù)或長(zhǎng)期需求的產(chǎn)品也可以快速賺取一些利潤(rùn)。

如果他們跟得慢,他們只能等待壓貨,比如指尖陀螺。

聚光燈已經(jīng)過去了。

如果他們不能長(zhǎng)時(shí)間出售,他們必須支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),如果他們想處理,他們?nèi)匀恍枰Ц秮嗰R遜的清潔費(fèi)。

亞馬遜作為世界上最大的跨境電商平臺(tái),每天有數(shù)億活躍用戶。

為什么同樣的產(chǎn)品銷量這么好,而你卻沒有銷量呢？有時(shí)產(chǎn)品不能銷售并不是產(chǎn)品不好,影響因素很多。

所以我們的賣家經(jīng)常需要思考和學(xué)習(xí)。