亞馬遜開店必須做廣告嗎？預算是多少？為什么廣告不起作用？眾所周知,亞馬遜廣告是賣家在站內(nèi)推廣和引流的主要方式之一,這對亞馬遜的運營非常重要,亞馬遜廣告一直困擾著許多亞馬遜賣家。

對于是否做亞馬遜廣告,預算是否合適,以下就和賣家們分享廣告預算的相關(guān)問題。

一、一定要做亞馬遜廣告嗎？賣家們會發(fā)現(xiàn),在Listing優(yōu)化后,訂單將顯著增加。

此時,許多賣家會考慮不做廣告,而是僅僅依靠亞馬遜的自然流量。

然而,在這個時候,我們必須記住,僅僅依靠自然流量是非常危險的,沒有任何轉(zhuǎn)換率和更多的流量支持。

因為在這個時候,雖然你有一個訂單,但訂單的上升速度不足以讓你跑過做廣告的賣家。

當你的BSR排名上升速度比競爭對手慢時,Amazon下降向你的競爭對手推送更多的流量,所以很快你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會緩慢上升,即使訂單下降,也很快就沒有訂單了。

因此,如果我們想用一句話清楚地回答標題中的問題,那就是：YES！必須做廣告！二、亞馬遜廣告預算定在多少合適？這是一個非常個性化的問題。

根據(jù)我們自己的經(jīng)驗,我們認為在回答這個問題之前,我們必須清楚地考慮以下幾點：1.賣家們需要做的是每天為每個ASIN制定廣告預算,而不是作為賣家,因為每個賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品不同；2.廣告預算應包括兩個方面：以ASIN為單位的“日預算”和“默認競價”；3.上述預算投資越低,廣告成本越高。

簡言之：只有當你購買更多的流量時,你才能有更多的轉(zhuǎn)換。

如果投資較少,也許在你看到效果之前,廣告費就會花光。

三、為什么廣告沒有效果？這也是一個我們非常關(guān)心的問題,很多CPC廣告經(jīng)驗不足的賣家會發(fā)現(xiàn),投入廣告后會出現(xiàn)兩種情況：廣告費用沒完沒了:這通常是因為你的Listing轉(zhuǎn)化率很低,Amazon根本不愿意推你。

解決這個問題比較容易。

直接贈送幾種產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率。

廣告費用已經(jīng)結(jié)束,但訂單很少：你相對考慮這個問題的因素應該更復雜,這個問題的原因通常包括：(1)廣告投資過低,引流有限；(2)產(chǎn)品頁面過于簡單,圖片數(shù)量少.不精致,產(chǎn)品無A+圖形描述,產(chǎn)品描述模糊；(3)頁面上有不好的評論:這個問題是最致命的。

客戶已經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁面CTO,但是看到不好的評論馬上決定賣不夠。

真遺憾！(4)關(guān)鍵詞錯誤,也許客戶搜索詞(customersearchterm)與您的產(chǎn)品無關(guān)！以上是關(guān)于亞馬遜是否想做廣告、預算是多少、為什么廣告沒有效果的全部內(nèi)容。

廣告成本也可以通過優(yōu)化來節(jié)省很多不必要的費用,所以賣家最重要的是學會掌握廣告優(yōu)化技能。

希望對賣家有幫助。