從多年來亞馬遜黃金日的消費(fèi)來看,亞馬遜日本站的消費(fèi)能力是顯而易見的。

隨著亞馬遜日本站的普及,越來越多的賣家涌入日本市場(chǎng)。

但要融入一個(gè)市場(chǎng)并不容易。

僅僅從生活、節(jié)日和其他方面來看,我們就需要熟悉產(chǎn)品的選擇。

以下就和賣家們分享日本站選品問題。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀。

根據(jù)全球電子商務(wù)銷售份額數(shù)據(jù),日本電子商務(wù)規(guī)模居世界第四。

從增長(zhǎng)趨勢(shì)來看,日本的電子商務(wù)規(guī)模也在逐年增長(zhǎng),日本的電子商務(wù)水平也在逐年提高。

二、消費(fèi)偏好。

日本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,西化程度高,消費(fèi)習(xí)慣接近歐美。

除了日本獨(dú)特的文化節(jié)日外,大多數(shù)促銷季節(jié)也相似,如圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、派對(duì)等。

但如果是這樣的話,應(yīng)用美國(guó)站和歐洲站的成功經(jīng)驗(yàn)往往是不合適的。

在選擇亞馬遜日本站的產(chǎn)品時(shí),我們必須注意產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),因?yàn)槿毡菊镜漠a(chǎn)品銷售不如歐洲站好。

產(chǎn)品的流行和外觀幾乎相同。

細(xì)節(jié)差異化需求是贏得好評(píng)的關(guān)鍵。

此外,日本消費(fèi)者很強(qiáng)的工匠意識(shí),對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的控制可以說是嚴(yán)格的,所以質(zhì)量控制意識(shí)一定要到位。

日本不可能有低質(zhì)量的產(chǎn)品,不要以為低價(jià)吸引流量。

低價(jià)換流量的策略在日本站往往行不通。

高質(zhì)量的產(chǎn)品和標(biāo)志是亞馬遜爆款的基本要求。

三、熱品分析。

眾所周知,日本人受到美國(guó)文化的影響,如上班族的西裝文化、棒球、野營(yíng)等運(yùn)動(dòng)。

從品類上看,除了圖書、音像、食品醫(yī)藥等中國(guó)賣家難以開發(fā)的品類外,服裝、消費(fèi)電子、廚房家電、家居裝飾在美國(guó)和日本都占有一定的市場(chǎng)份額,日本站可以優(yōu)先考慮這些品類。

服裝：日本女性通常喜歡為自己買衣服來穿衣服,而男性則更喜歡簡(jiǎn)單的風(fēng)格——一年四季都可以單獨(dú)穿或者作為內(nèi)搭的t恤也更受歡迎。

因?yàn)槭?日本男人在買褲子的時(shí)候也喜歡強(qiáng)調(diào)塑身和收褲腿。

每年4月,日本是大學(xué)生求職的高頻階段。

一些蕾絲元素、簡(jiǎn)單襯衫、職業(yè)套裝都是女性在此期間購(gòu)買的產(chǎn)品。

家居產(chǎn)品：日本島國(guó)性質(zhì),人多地少,大部分住宅面積約70平方米。

因此,日本消費(fèi)者在購(gòu)買家具用品時(shí),首先要考慮的是合理利用空間。

可折疊和壓縮的家居產(chǎn)品非常受歡迎：可折疊家居用品：伸縮衣架、可折疊盆、儲(chǔ)物箱、折疊籃、貨架等。

小尺寸家具:儲(chǔ)物架、電視支架、衣架、書架、戶外椅等。

戶外運(yùn)動(dòng)：和美國(guó)人一樣,日本人也喜歡登山、露營(yíng)、燒烤和其他戶外活動(dòng)。

然而,與年底美國(guó)站體育類別的旺季不同,日本體育類別的銷售隨著溫度趨勢(shì)的變化而波動(dòng)。

夏天銷售越多,銷售額就越高,這迎來了Primeday前后銷售的高峰。

以上內(nèi)容是對(duì)亞馬遜日本站產(chǎn)品選擇的簡(jiǎn)單分析。

相信經(jīng)過以上介紹,想成為亞馬遜日本站的賣家可以定位合適的產(chǎn)品。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。